Partner Account Manager (удаленная работа)

Вакансия: Partner Account Manager

Описание вакансии

About Us

GWPro.io provides cutting-edge hard skills VR training solutions for industrial applications. Our products are designed to enhance workforce safety, compliance, and efficiency. To support our growth, we are seeking an experienced Channel Sales Manager to strengthen and expand our partner network, driving revenue through strategic partnerships.

Role Overview

The Channel Sales Manager will be responsible for managing and growing our partner ecosystem, ensuring that partners are equipped to sell our products effectively. This role involves developing channel strategies, nurturing relationships, and working closely with partners to help them achieve their sales targets. The ideal candidate has strong business acumen, experience in B2B sales, and a proven ability to build and scale channel partnerships.

Key Responsibilities

• Channel Development: Identify, onboard, and manage new partners to expand the partner network.
• Partner Enablement: Provide partners with training, marketing support, and sales tools to help them succeed.
• Sales Growth: Execute channel sales quota by facilitating lead management and customer negotiations together with partners.
• Relationship Management: Build strong, long-term relationships with partners and maintain regular communication.
• Performance Analysis: Track partner performance, analyze sales data, and implement strategies to enhance partner productivity.
• Collaboration: Work closely with the marketing, sales, and product teams to align channel strategies with overall business goals.
• Contract Negotiations: Negotiate agreements, pricing, and partnership terms with potential and existing partners.
• Hypothesis Testing: Develop and test new approaches to accelerate partner sales and improve channel performance.

Requirements

• 3+ years of experience in channel sales, business development, or partnership management.
• Proven ability to build and scale partner networks in a B2B environment.
• Strong communication, negotiation, and relationship-building skills.
• Experience with CRM tools to track and manage partner relationships and sales data.
• Analytical mindset with the ability to derive insights from performance metrics.
• Familiarity with VR solutions, training products, or industrial technologies is a plus.
• Ability to work independently and manage multiple partners simultaneously.

What We Offer

• Competitive salary with performance-based bonuses.
• Opportunities for career growth and leadership development.
• Access to innovative VR training solutions.
• Flexible working conditions
• Collaborative and supportive work environment.

If you have a passion for building partnerships and driving sales through channel strategies, we d love to hear from you!

---

О нас

GWPro.io предлагает передовые решения для обучения жестким навыкам VR для промышленного применения. Наши продукты предназначены для повышения безопасности, соответствия и эффективности труда. Для поддержки нашего роста мы ищем опытного Менеджера по продажам в канале, который будет укреплять и расширять нашу партнерскую сеть, обеспечивая доход за счет стратегических партнерских отношений.

Обзор должности

Менеджер по продажам в канале будет отвечать за управление и развитие партнерской экосистемы, обеспечивая партнеров всем необходимым для эффективной продажи наших продуктов. Эта роль включает в себя разработку стратегии развития канала, развитие отношений и тесное сотрудничество с партнерами, чтобы помочь им достичь целевых показателей продаж. Идеальный кандидат обладает хорошей деловой хваткой, опытом продаж в сегменте B2B и доказанной способностью строить и расширять партнерские отношения с партнерами.

Ключевые обязанности

- Развитие канала: Выявление, привлечение и управление новыми партнерами для расширения партнерской сети.
- Партнерское взаимодействие: Предоставление партнерам обучения, маркетинговой поддержки и инструментов продаж, чтобы помочь им добиться успеха.
- Рост продаж: Выполнение квоты продаж в канале сбыта путем содействия управлению лидами и переговорам с клиентами совместно с партнерами.
- Управление отношениями: Построение прочных, долгосрочных отношений с партнерами и поддержание регулярной связи.
- Анализ эффективности: Отслеживание эффективности работы партнеров, анализ данных о продажах и реализация стратегий, направленных на повышение производительности партнеров.

- Сотрудничество: Работайте в тесном контакте с командами маркетинга, продаж и продуктов для согласования стратегии канала с общими целями бизнеса.
- Переговоры по контрактам: Переговоры по соглашениям, ценообразованию и условиям партнерства с потенциальными и существующими партнерами.
- Проверка гипотез: Разработка и тестирование новых подходов для ускорения партнерских продаж и повышения эффективности канала.

Требования

- Опыт работы от 3 лет в области канальных продаж, развития бизнеса или управления партнерскими отношениями.
- Доказанная способность создавать и расширять партнерские сети в среде B2B.
- Сильные навыки общения, ведения переговоров и построения отношений.
- Опыт работы с CRM-инструментами для отслеживания и управления партнерскими отношениями и данными о продажах.
- Аналитический склад ума и способность извлекать информацию из показателей эффективности.
- Знакомство с VR-решениями, обучающими продуктами или промышленными технологиями является преимуществом.
- Способность работать самостоятельно и управлять несколькими партнерами одновременно.

Что мы предлагаем

- Конкурентоспособная заработная плата с премиями по результатам работы.
- Возможности для карьерного роста и развития лидерских качеств.
- Доступ к инновационным решениям в области VR-обучения.
- Гибкие условия работы
- Сотрудничество и благоприятная рабочая атмосфера.

Если у вас есть страсть к построению партнерских отношений и стимулированию продаж через канальные стратегии, мы будем рады услышать вас!