Вакансия: Руководитель региональных продаж В2В (металлорежущий инструмент)
Описание вакансии
Компания Микробор один из крупнейших в РФ производитель твердосплавного режущего инструмента и инструмента из сверхтвёрдых композиционных материалов. Резидент ОАЗ "Технополис Москва". Приглашаем соискателей на позицию руководитель региональных продаж (регион Поволжье).
Присоединяйтесь к нам, если вы готовы принять вызов и внести свой вклад в развитие компании Микробор , мы будем рады видеть вас в нашей команде! Мы ценим компетентных и перспективных людей и всегда открыты для сотрудничества!
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация стратегии продаж в регионе;
- Формирование региональной команды под цели бизнеса (менеджеры по продажам, инженеры по внедрению);
- Управление командой региональных менеджеров по продажам и инженеров по внедрению, обеспечивая выполнение планов продаж;
- Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста;
- Развитие продаж в регионе;
- Расширение присутствия в приоритетных для компании направлениях (металлургия, производители автокомпонентов, автомобилестроение, тяжелое машиностроение, производители посуды из чугуна, подшипниковые производства);
- Планирование региональных продаж в вверенном регионе (оборачиваемость товарных позиций, товарные лимиты, складские запасы, дебиторская задолженность);
- Управление маржинальностью;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, проведение переговоров с ключевыми лицами у стратегических клиентов;
- Участие в проектах по развитию номенклатуры;
- Контроль и анализ рекламаций и жалоб от клиентов;
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и удовлетворенности;
- Участие в проектах развития;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Развитие навыков и повышение компетенций команды;
- Ведение работы в 1С ERP и Битрикс24;
- Участие в маркетинговых мероприятиях, отраслевых и профильных выставках;
- Взаимодействие с инженерами Центра Внедрения и Техподдержки, организация и участие в выездных испытаниях инструмента на территории клиента;
- Ведение отчетности и анализа результатов продаж в вверенном регионе.
Вы нам скорее всего подходите, если у вас:
- Управленческий опыт в продажах не менее 3-х лет;
- Умение организовывать себя и стоящих рядом;
- Высокие компетенции в технических продажах;
- Умение продавать (идею, продукт, решение);
- Вашим преимуществом будет знание номенклатуры таких производителей как Sandvik, Iscar, SECO, TaeguTec, Pramet, Korloy, Kennametal, Gesac, ZCC, OKE;
- Приветствуются базовые знания технологий обработки металлов резанием;
- Опыт работы в сфере металлообработки;
Общие требования:
- Общая эрудиция и интеллект;
- Высокие коммуникативные компетенции;
- Лидерские качества и амбиции;
- Высокая степень обучаемости;
- Уверенное использование ПК, в т.ч. готовность изучения, специализированного ПО;
- Английский язык приветствуется.
Условия:
- Мы предлагаем работу в компании одном из самых современных на территории СНГ производителе твердосплавного и сверхтвердого режущего инструмента, резиденте ОЭЗ "Технополис Москва";
- Система оплаты труда: оклад + бонус за достижение показателей.
- Работа с инновационными продуктами (КНБ, ПКА, керамика, твердосплавный инструмент);
- Возможность обучения и повышения своих технических компетенций как внутри компании, так и во внешних образовательных организациях;
- Командировки по РФ, СНГ и дальнему зарубежью (при должном уровне владения иностранным языком);
- Оформление с предоставлением всех гарантий по ТК РФ;
- Работа на условиях хоум-офис до достижения показателя продаж в 4 000 000 рублей без ндс; после достижения показателей: формирование команды (инженер по внедрения, менеджер по сопровождению), формирование офиса и регионального склада;
- Рост до регионального директора по продажам.
