Менеджер по оптовым продажам (KAM; GKAM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам (KAM; GKAM)

Описание вакансии

Компания Tea Funny является амбассадором азиатского чайного напитка Bubble-Tea придуманного на острове Тайвань в 1980-х годах.

Более 10-ти лет Tea Funny на Дальнем востоке знакомит потребителей с уникальными вкусовыми сочетаниями напитков bubble-tea. Мы эксклюзивный партнер завода на острове Тайвань, производящего ингредиенты под запросы нашей компании, по международным стандартам.

Компания Tea Funny лидер по оптовым продажам ингредиентов и оборудования для bubble-tea напитков. Работают два распределительных склада в Москве и Владивостоке. Также мы имеем розничную сеть заведений на Дальнем Востоке и масштабируем собственную франчайзинговую модель по России, в уже более 15-ти городах России.

Мы ищем нового участника команды по оптовым продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Управление клиентским портфелем: привлечение новых партнеров, развитие и поддержание отношений с текущими партнерами, увеличение объемов продаж по направлениям.

• Продвижение продукции: установка первичных контактов, планирование встреч, проведение презентаций продукции, консультации партнеров по ассортименту.

• Поиск индивидуальных подходов к партнерам: адаптация техник продаж и коммуникаций под индивидуальные потребности каждого партнера, выстраивание долгосрочных отношений и удовлетворение их потребностей, сбор обратной связи.
• Ведение договоров: заключение договоров, выставление счетов, получение 100% предоплаты, контроль отгрузки товара, подготовка необходимых закрывающих документов.
• Дисциплинированная работа в CRM системе: ведение подробных записей о взаимодействии с партнерами, эффективное управление воронкой продаж и соблюдение этапов сделок, использование всего функционала (чат-боты, рассылки и пр.) для достижения результата
• Работа с воронкой продаж: Мониторинг и управление воронкой продаж, отслеживание каждого этапа от первого контакта до совершения сделки, оптимизация процесса для повышения конверсии и ускорения цикла продажи .

• Участие в еженедельных и ежемесячных встречах: спринты с руководителем отдела продаж. Анализ результатов работы, подготовка текущей отчетности, предоставление информации о планируемых действиях.

• Планирование своей работы: определение приоритетов в соответствии с целями и задачами отдела продаж, разработка плана действий, контроль выполнения плана, корректировка действий для достижения результата.

• Что мы ожидаем от Вас:
• Подтвержденный опыт успешных продаж в B2B c привлечением новых партнеров
• Высокие навыки ведения переговоров и деловой переписки
• Гибкость в решении нестандартных ситуаций, позиция win win
• Ориентацию на конечный результат и достижение его
• Опыт работы с CRM системами и 1С
• Опыт работы в компаниях сегмента HoReCa преимущество
• Опыт сотрудничества с крупными сетями FMCG преимущество

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад от 90 000 рублей + % от продаж
• Квартальные премии
• Оформление по ТК РФ
• Гибридный формат работы
• Гибкий подход к принятию решений
• Работу на динамично развивающимся рынке
• Возможность влиять на развитие компании и открытие новых направлений

Мы находимся в поиске нового участника команды, который находит новых партнеров и поддерживает с ними долгосрочные отношения, приводит оптовое направление к большему результату, развивает каналы сбыта, предлагает и реализует улучшения.

До встречи в команде!