Вакансия: Менеджер по продажам b2b клоузер
Описание вакансии
151eye.tech инновационная отечестванная разработка, специализирующийся на передовых решениях в области оценки персонала и профайлинга. В своей основе используем анализ голоса, чтобы определить компетенции и предрасположенности людей, что в результате решает самые главные боли рынка труда и оценки персонала.
В 151eye.tech мы ценим ответственность, аналитическое мышление и желание глубоко разбираться в клиентских потребностях.
Мы ищем вдумчивого и целеустремленного менеджера по продажам B2B (клоузера) , который знает свой ценный конечный продукт, как его эффективно производить, и как на него влиять, готового присоединиться к нашей команде и внести значительный вклад в развитие компании.
Что мы предлагаем:
- Конкурентоспособная заработная плата: Оклад+ kpi + бонус за перевыполнение плана + % от продаж
-
Горячие лиды и четкая воронка продаж часть входящего потока обеспечена отделом lead generation, но самостоятельный поиск клиентов также важен, и этим занимается квалификатор.
-
Дополнительные премии возможность получать бонусы за выполнение амбициозного плана продаж.
- Возможности карьерного роста: Реальные перспективы профессионального развития и продвижения внутри компании, так как мы активно растем и взращиваем профессионалов.
- Обучение и поддержка: Доступ к тренингам, семинарам и другим образовательным ресурсам для повышения квалификации.
- Динамичная и дружелюбная атмосфера: Работа в команде единомышленников, стремящихся к общим целям. Все работаем на результат.
- Гибкий график работы: Преимущественно удаленный формат работы, с сезонными посещениями выставок и прочих мероприятий, на которых компания будет представляться (1-5 раз в месяц)
Ваши обязанности:
- Поддержание рабочей базы клиентов в актуальном состоянии;
-
Вести переговоры на уровне ЛПР и заключать крупные сделки;
-
Закрывать сделки с высоким средним чеком (5 000 000 10 000 000 рублей);
- Работать с теплой базой клиентов и находить новых через свои каналы (специфика рынка b2b - открытость многих компаний является обязательной);
- Проведение онлайн-презентаций и переговоров на высоком уровне с первыми лицами компаний в сегменте b2b;
-
Вести долгий цикл сделки (3-9 месяцев) с постоянным вовлечением клиента.
- Своевременное внесение данных в CRM, сбор информации о компании, если ее не хватает;
- Заключение и сопровождение сделок, на этапах воронки продаж после работы квалификатора до закрытия сделки;
- Взаимодействовать с маркетингом, продуктом и аналитиками для повышения эффективности продаж.;
- Посещение мероприятий (выставок и форумов) совместно с компанией;
- Поддержание эффективной коммуникации со всеми своими потенциальными клиентами, с кем была проведена встреча.
- Успех работы измеряется по количеству закрытых сделок в квартал, размеру выручки, конверсии из встреч в контракты не ниже 20%.
Мы ищем переговорщика, который умеет определять важные для клиента выгоды, профилактировать возражения, выстраивать доверие с ЛПР и продавать ценность, а не скидку.
Что мы ценим в кандидатах:
- Опыт в B2B-продажах от 2 лет (IT, SaaS, сложные продукты твой плюс);
- Понимание логики принятия решения клиентом при контрактах с чеками более 5 млн рублей;
- Высокие коммуникативные навыки и навыки проведения онлайн-встреч;
- Умение закрывать сделки, а не просто вести переговоры.
- Умение работать с большим циклом сделки;
-
Развитые навыки коммуникации и переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров.
-
Ориентацию на результат, умение работать с возражениями и доводить сделки до конца.
-
Базовое понимание IT-решений и способность быстро разбираться в новых технологиях.
- Знание рынка и способность быстро адаптироваться к изменениям;
- Знание hr-процессов и функций HRD будет большим преимуществом;
- Знание своего ценного конечного продукта, и как на него влиять.
Критерии успешности: -
Количество закрытых сделок в квартал;
-
Общий размер выручки за квартал;
-
Конверсия из встреч в контракты не ниже 20%.
- Ты не просто продаешь ты меняешь рынок оценки персонала, помогая компаниям замечать тех самых лучших сотрудников.
Если интересно попасть в команду профессионалов, которая в ближайшие 5-10 лет перевернет рынок оценки персонала, то в сопроводительном письме желательно указать:
- опыт работы в b2b;
- свой средний чек;
- среднюю конверсию в сделку с ключевого этапа продаж;
- рекорды на предыдущих местах работы.
