Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Описание вакансии
Вдохновляющая возможность для лидеров продаж!
Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса и стремитесь к новым высотам, то эта вакансия для вас! Мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), который станет движущей силой нашей команды и поможет вывести продажи на новый уровень.
Обязанности:
- Заключение контрактов с новыми клиентами - торговыми сетями и развитие текущих клиентов;
- Проведение переговоров с использованием всех доступных каналов коммуникаций;
- Управление P&L клиента и маржой продуктового портфеля, выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж;
- Оптимизация логистических показателей/затрат, контроля графика заказов/отгрузок по всем регионам;
- Разработка маркетинговых программ и категорийных инициатив;
- Приём и обработка заказов, отслеживание их выполнения на всех этапах;
- Предоставление клиентам исчерпывающей информации о компании, условиях работы и о продуктах компании;
- Подготовка договоров и другой необходимой документации для работы с клиентами;
- Анализ потребностей, формирование индивидуальных предложений, в том числе ввод новинок, организация и проведение совместных акций;
- Ведение истории продаж, анализ результатов c целью тиражирования факторов успеха;
- Работа с претензиями и возражениями;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка отчётной и аналитической документации
Требования:
- Знание рынка кондитерских и сахаристых изделий (его конъюнктуры, потребительских предпочтений, торговых марок и т.д.) является обязательным требованием;
- Опыт работы с крупными клиентами федеральными или сетевыми на аналогичной позиции не менее 3 лет; приветствуются личные связи с региональными и федеральными сетями ( Светофор , Доброцен , Магнит , Х5 и т.д.);
- Умение выявить потребности клиента, предложить ему лучшие условия, выстроить долгосрочные отношения, работать с возражениями, знать современные методики, техники и инструменты продаж;
- Развитые коммуникационные навыки, умение презентовать себя и продукт, навыки ведения деловых переговоров (в том числе с топ-менеджментом компаний);
- Стратегическое мышление, способность анализировать информацию и глубокое понимание бизнес-процессов;
- Понимание принципов трейд-маркетинга, знание экономических, юридических и бухгалтерских аспектов работы с клиентами/
- Высшее образование ;
Условия и преимущества:
- Мы предлагаем интересную и динамичную работу с возможностью для карьерного роста и и профессионального развития;
- Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов;
- Корпоративные мероприятия и командные выезды.
Просим обязательно указывать в резюме или в сопроводительном письме Ваши достижения и зарплатные ожидания.
