Вакансия: Bizdev manager / Менеджер по развитию бизнеса (IT & Horeca)
Описание вакансии
Привет! Мы Absolut разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Для нас команда одна из ключевых ценностей. Узнайте больше о нас по ссылкам в описании профиля.
Наши клиенты кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите. Средние и крупные сети от 20 точек продаж.
Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе. С нами:
- официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
- сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
- владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.
Какие проблемы мы решаем?
Сегодня ресторатор стоит перед выбором двух типов систем:
- Первые функциональные, но сложные . Такие требуют времени и ресурсов на внедрение, проблемны в интеграции и поддержке, а их интерфейсы буквально пришли из 90-х и 00-х.
- Вторые простые, но ограниченные в функционале . Позволят автоматизировать часть процесса, а если заведение растет или нуждается в автоматизации дополнительных блоков - нужно искать, подключать и оплачивать новые программы.
Мы создали Absolut
- Это простая интуитивно понятная, в то же время функциональная система, которая покрывает все процессы бизнеса и готова к использованию в течение 48 часов;
- Гибкое решение состоит из модулей Склад, Аналитика, Бронирования, Маркетинг и др. Это позволяет использовать отдельные части продукта и брать от системы ровно то, что нужно бизнесу.
- Платформа легко интегрируется с другими системами. Если клиент недоволен текущим решением, но не готов к переезду - мы дополним его уникальными преимуществами Absolut.
Сейчас наш фокус направлен на продажи Absolut Analytics . Мы убедились в том, что продукт хорошо продается, потому что ресторанам и кафе не хватает понятной и продвинутой аналитики: либо простая, но поверхностная в Excel, либо глубокая, но сложная и дорогая силами своих айтишников. Аналитика от Absolut простая и глубокая.
Кого мы ищем
Мы уже запустили продажи и видим интерес к нашему продукту со стороны ресторанного бизнеса. В команде продаж есть Head of BizDev, который ведет полный цикл сделки от поиска клиентов до подписания договора. Но объем потенциальных клиентов растет, и нам нужна помощь в проработке базы и назначении встреч с управленцами ресторанных сетей.
Задача bizdev a - назначение встреч с потенциальными клиентами.
Как будет построена твоя работа
- У тебя есть база контактов C-левла операционные менеджеры ресторанных групп, директора, управляющие. Представь, что это Novikov Group, Гинза, White Rabbit и другие - всем этим заведениям мы можем упростить работу, предоставив понятную аналитику.
- Исследуешь их бизнес. Находишь статью о том, что что ресторанный проект закрыл 3 новые точки в Москве за последний год, а сейчас у них открыта вакансия финансового директора. Вспоминаешь о том, что твой последний визит в их заведение запомнился новоиспеченным официантом, который забыл добавить кофе в заказ.
- Ищешь решение. Если заведение подключит аналитику от Absolut, то управленцы смогут быстро определять неходовой товар = будут тратить меньше денег на закупку ненужных продуктов. Возможно, им больше не понадобится дополнительный сотрудник в финансовом отделе, теперь с этим справится менеджер. А официант не забудет про твой кофе, потому что он забьет заказ в Absolut прямо с телефона не отходя от стола.
- Делишься экспертизой . Упаковываешь свою идею в письмо руководителю ресторана, назначаешь встречу и предлагаешь обсудить дополнительные идеи по оптимизации их процессов. А что если внедрить программу лояльности Absolut и предложить постоянным гостям 10% скидку на меню?
Прежде чем клиент поверит продукту, он поверит твоей экспертности.
Необходимый бэкграунд
- Опыт работы в сфере B2B продаж. Умеешь писать письма, понимаешь ценность фоллоу-апов и знаешь, что точек входа к клиенту несколько.
- Аналитические способности. Умеешь анализировать клиентов их потребности, бизнес, боли, чтобы выйти к ним с актуальным и персонализированным предложением;
- Развитые коммуникативные навыки. Умение держать диалог и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.
- Самостоятельность, организованность и системность.
- Будет плюсом опыт работы с HoReCa . Идеально, если ты знаком с особенностями рынка в сфере автоматизации бизнеса, понимаешь конкурентную среду.
Что предлагаем
- Удаленная работа из любой локации . Офис в Москве, ОАЭ и представительство в Армении - мы сможем помочь тебе с оформлением вне зависимости от твоего месторасположения;
- Доход строится из FIX + бонус за встречу + % с продажи . Обсудим твои ожидания на собеседовании. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
- График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
- Инструменты для работы работаем в amoCRM и помогаем тебе с контактами, предоставляя дополнительные источники и специалистов для их поиска.
- У нас свежая непроработанная база и клиенты позитивно реагируют на продукт. Ты будешь первым, кто с ними свяжется.
Что еще ты получишь, работая с нами
- Ты будешь развивать продукт, которые закроет наболевшие проблемы бизнеса. Absolut создан предпринимателями для предпринимателей, тестируется в собственных заведениях и получает положительный отклик у внешней аудитории;
- Возможности для быстрого роста. Наша команда работает напрямую с фаундерами, влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. У нас гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
- Доступ к внутренним тренингам и воркшопам по продажам и продукту. Возможность посещения мероприятий и обучений за счет компании после прохождения испытательного срока.
- У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!
При отклике
Просьба указать в сопроводительном письме ссылку на телеграм . Мы свяжемся с тобой для обсуждения дальнейших шагов!
