5 марта 2025
Нужен менеджер по продажам (B2B) / Key Account Manager (корпоративный сегмент, работа с крупными дистрибьюторами). Возможность работать удаленно (время 4 часа от Мск времени). Есть возможность работать в офисе или гибрид.
Описание вакансии (функциональные обязанности, цели и задачи):
Цель: развитие продаж в двух ключевых сегментах (корпоративные клиенты и крупные дистрибьюторы).
Обязанности:
1. Работа с существующей базой , поиск новых B2B-клиентов (коммерческие заказчики, крупные дистрибьюторы), около 30% от рабочего времени.
2. Ведение переговоров, подготовка КП, заключение договоров.
3. Поддержка и развитие существующих клиентов, формирование спецпредложений, расширение ассортимента.
4. Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга.
Ожидаемый результат: увеличение оборота и маржинальности в проектах и дистрибуции, расширение клиентской базы.
Подчинённость: непосредственно Генеральному, в коллективе 10 человек. Взаимодействие с закупками, логистикой, маркетингом.
Количество подчинённых: не предусмотрено (в перспективе возможен рост до руководителя группы, РОП, ком директора ).
Требования:
Образование: высшее или среднее специальное (предпочтительно экономика, менеджмент, IT или смежные)
Опыт B2B-продаж не менее 1 года (идеально в сфере IT-оборудования интеграция, дистрибуция)
Знание тендерных процедур корпоративных заказчиков будет преимуществом
Базовый английский для чтения документации (желательно)
Навык работы в CRM (Bitrix24, amoCRM и т.п.)
Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры
Важны активная жизненная позиция, умение работать в быстром темпе, коммуникабельность, стрессоустойчивость
Способность работать в режиме многозадачности
Приветствуется знание IT-рынка (серверы, ноутбуки, оборудование).
Возможность быстрого взаимодействия с иностранными поставщиками (английский на уровне чтения).
Условия:
Оплата труда: На испытательный срок: белый оклад 80 000 135 000 руб. + % от маржи/продаж (белый).
После испытательного срока: оклад + % от маржи/продаж (средний совокупный доход 150 000 200 000 руб. и более (все в белую). Верхней границы нет.
Местонахождение: г. Москва, офис (возможен частично гибридный формат). Рабочий день: 5/2, с 9:00 до 18:00 (гибкий старт по согласованию). Социальный пакет: трудоустройство по ТК РФ, оплата больничных и отпусков, корпоративная связь. Длительность испытательного срока: до 3 месяцев (возможны корректировки по результатам).
Развитие и обучение (оплачиваем курсы, действует система наставничества).
Комфортный офис в современном бизнес-центре с развитой инфраструктурой (рядом с метро), 1-2 мин пешком.
Компания ООО Росинтерсервис . Сфера деятельности: оптовая дистрибуция зарубежного IT-оборудования, работа с партнерами, которые участвуют в гос. и корпоративных тендерах, работа с крупными дистрибьюторами, более 5 лет на рынке. Штат: порядка 10 15 человек (офисы в Москве и Дубае).