Менеджер по продажам B2B SDR (Крупные клиенты, IT SAAS) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B SDR (Крупные клиенты, IT SAAS)

Описание вакансии

О компании.

Kaiten ведущий SaaS-провайдер в сфере решений для управления проектами и командной работы. Наш продукт помогает крупным компаниям автоматизировать процессы, оптимизировать ресурсы и достигать бизнес-целей.

Сервис для управления рабочими процессами, проектами и командами.

Он был создан как более гибкая альтернатива физическим канбан-доскам уже существующим сервисам управления задачами. Основная задумка была в том, чтобы создать инструмент, который поможет командам и менеджерам фокусировать внимание на достижении целей компании, чтобы каждый сотрудник видел прямую связь между своими задачами и этими целями. Иначе говоря, перейти от трекинга задач к эффективному управлению процессами. Инструмент был основан на философии Kanban, но впоследствии мы расширили его для применения других гибких подходов (например, Scrum).

Kaiten создает небольшая и полностью распределенная команда самостоятельных и инициативных специалистов. Отсутствие бюрократии, открытое общение и оптимизированные рабочие процессы позволяют нам быстро развивать продукт и адаптироваться под меняющиеся условия рынка.

В связи с активным ростом и расширением клиентской базы, сейчас мы в поиске Менеджера по продажам (SDR) для работы с крупными корпоративными клиентами (А+,А).

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и идентификация ЛПР в раз личн ых источниках;
• Выявление потенциальных клиентов в раз личн ых отраслях и регионах;
• Установление контакта с ЛПР, проведение опроса и выявление потребностей клиента;
• Квалификация лидов на основе установленных критериев и передача их в команду продаж для дальнейшего ведения до сделки;
• Организация встречи с потенциальном клиентом;
• Поддержание и актуализация базы данных потенциальных клиентов.

Требования:

• Успешный опыт работы менеджером по продажам/ SDR от 3-х лет в похожих сегментах (IT, Крупные клиенты).
• Умение и желание общаться с людьми очень важный для нас критерий. Умение находить общий язык с разными клиентами.
• Готовность разбираться и желание погружаться в ИТ/digital рынок.
• Организованность в работе. Есть четкие регламенты и нужно их выполнять.
• Нацеленность на результат и желание расти.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенное владение сервисами Google, пакета MS Office, мессенджерами и CRM.
• Результативность: умение достигать KPI и плановых показателей.
• Проактивность: самостоятельность в решении задач и ориентация на результат.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + KPI по результатам закрытия периода.

• Ключевая роль в компании: работа с крупнейшими клиентами.

• Возможность удаленной работы.

• Профессиональный рост: обучение, развитие навыков продаж и управления проектами.

• Команду профессионалов: поддержка продуктовой, технической и клиентской команд.

• Доступ к современным инструментам для эффективной работы