Вакансия: Менеджер по продажам B2B (международный рынок)
Описание вакансии
Мы один из лидеров рынка США, активно развиваем розничные и партнерские продажи по всему миру. Мы профессионалы в продвижении продукта, который набирает миллионы просмотров в соцсетях и рекламируется у известных блогеров. Наш продукт охватывает категории бьюти, гигиены и стоматологии, что открывает множество возможностей для партнерства. У тебя есть шанс стать частью сильной b2b команды на её старте.
Чем предстоит заниматься:
1. Развитие каналов продаж
- Поиск и привлечение партнеров: установление партнерств с оффлайн-ритейлерами (сети супермаркетов, аптеки, магазины косметики), стоматологическими клиниками, салонами красоты и дистрибьюторами;
- Переговоры с крупными игроками (например, Walmart, CVS, Walgreens) и локальными сетями в других странах;
- Экспансия на международные рынки: анализ рынков (США Европа, Азия, Латинская Америка), выявление приоритетных стран и каналов, адаптация стратегии под локальные особенности (культурные предпочтения, регуляторные требования, конкуренция);
- Участие в отраслевых мероприятиях: посещение выставок (например, Cosmoprof, IDS для стоматологов), конференций для нетворкинга
2. Управление партнерскими отношениями
- Обучение партнеров: проведение тренингов по продукту, обучение техникам продаж, предоставление маркетинговых материалов;
- Мониторинг выполнения KPI: контроль выполнения планов по объемам продаж, росту доли полки, эффективности промо-акций;
- Лояльность и расширение сотрудничества: внедрение программ мотивации для партнеров (бонусы за объемы, эксклюзивные условия), инициирование совместных маркетинговых активностей (например, акции в точках продаж с SMM-активностями)
3. Аналитика и стратегия
- Исследование рынка: анализ конкурентов (например, Crest), трендов (спрос на натуральные компоненты), ценовой политики;
- Оптимизация ассортимента: адаптация продукта под требования рынка (например, сертификация в ЕС, размеры упаковки для Азии);
- Прогнозирование и отчетность: составление отчетов по динамике продаж, ROI каналов, предложение корректировок стратегии
4. Межфункциональное взаимодействие
- Взаимодействие с маркетингом: разработка POS-материалов, участие в создании B2B-презентаций, промо-кампаний;
- Координация с логистикой: обеспечение бесперебойных поставок, минимизация издержек при международной дистрибуции;
- Работа с юристами: проверка соответствия продукта локальным нормам (например, FDA в США, CE в Европе)
Для нас важно:
- Опыт в B2B-продажах (желательно в потребительских товарах категорий beauty, health, oral care);
- Успешный опыт вывода продуктов на международные рынки (преимущество);
- Навыки переговоров и управления клиентами;
- Аналитическое мышление: владение Excel/Google Sheets, умение работать с данными;
-
Знание английского (B2+), другие языки преимущество
(испанский, китайский, немецкий);
-
Проактивность, адаптивность к культурным различиям,
стрессоустойчивость;
-
Готовность к зарубежным командировкам
Что мы можем предложить:
- Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI+ % c продаж;
-
Мы предлагаем работу по договору СМЗ с возможностью последующего оформления в штат. Это обеспечивает гибкость для
обеих сторон на этапе начала сотрудничества;
-
Гибридный формат работы сочетание удаленной работы и офисных встреч, обеспечивающее гибкость;
-
Международная экспертиза работа с глобальными партнерами и международным рынком
