Пресейл-менеджер B2B (удаленная работа)

Вакансия: Пресейл-менеджер B2B

Описание вакансии

В Хекслете мы помогаем компаниям закрывать кадровые и образовательные задачи, обучая их сотрудников IT-навыкам.
Сейчас мы расширяем B2B-направление и ищем Пресейл-менеджера , который станет ключевым звеном на старте сделки.

Что это за роль?

Ты будешь первыми глазами и голосом Хекслета для потенциальных клиентов.
Твоя задача найти и вовлечь тех, кому действительно нужны наши решения, и довести их до встречи с аккаунт-менеджером.
Важно: мы ищем не просто "холодного продажника", а стратегического пресейл-специалиста, который умеет работать с качественными лидами, находить "боли" бизнеса и выстраивать грамотную коммуникацию с ЛПР.

Что нужно делать:

Поиск и анализ
- Находить компании, которым потенциально интересны наши решения (IT-команды, HR-департаменты, L&D, CTO, Heads of Engineering).
- Проводить ресерч, чтобы понимать контекст компании и ее бизнес-задачи.
- Выявлять ключевых ЛПР (HRD, C-level, CTO, Heads of Engineering, L&D) и понимать, как лучше выйти на контакт.

Выход на ЛПР и первичная коммуникация
- Работать с холодными каналами: email, LinkedIn, Telegram, звонки, участие в мероприятиях и сообществах.
- Инициировать диалог с ЛПР, грамотно привлекая внимание и презентуя ценность Хекслета.
- Выявлять ключевые боли компании, проводить первичную квалификацию лида.
- Грамотно подогревать интерес, чтобы сделать встречу максимально продуктивной.

Передача лида МОПу
- Если лид действительно заинтересован, организовать встречу с менеджером отдела продаж.
- Передавать полноценный "прогретый" лид с четко зафиксированными болями, контекстом компании и первичной аналитикой.
- Работать не на количество, а на качество: наша цель приглашать на встречу тех, кому реально нужны наши решения.

Работа с процессами
- Вести CRM: фиксировать все взаимодействия с клиентами, отмечать ключевые детали.
- Анализировать свою воронку, тестировать гипотезы и улучшать скрипты.
- Экспериментировать с разными способами выхода на ЛПР.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B-продажах или пресейле от 1 года.
• Умение работать с холодными выходами.
• Навык глубокого ресерча ты не просто берешь базу контактов, а действительно разбираешься в клиенте.
• Развитая деловая коммуникация: ты грамотно пишешь, говоришь и структурируешь мысли.
• Знание B2B-продаж, IT-рынка или корпоративного обучения плюс, если у тебя уже был опыт работы с HR/L&D/Tech-заказчиками.
• Системность: работаешь с CRM, умеешь анализировать эффективность своих действий.
• Самостоятельность и инициативность у нас не ждут готовых решений, а создают их.

Что предлагаем:

Финансы:
- Оклад 60 000 + бонус за качественные коммуникации и закрытые встречи.
- Совокупный доход от 120 000 при выполнении KPI.
- Прозрачная система премирования.
Развитие и рост:
- Работа в одной из ведущих EdTech-компаний с сильной экспертизой.
- Возможность глубже разобраться в корпоративных продажах и IT-образовании.
- Поддержка и обучение от опытных руководителей. Формат работы:
- Полностью удаленная работа, гибкий график.

Если ты любишь интеллектуальные продажи, умеешь работать с холодными клиентами и хочешь влиять на большие сделки, присоединяйся!