Sales manager, Performance (IT/Digital marketing) (удаленная работа)

Вакансия: Sales manager, Performance (IT/Digital marketing)

Описание вакансии

Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies

Год основания: 2012

Команда: 190+ человек

Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации

Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль

Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек

Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)

Оборот : в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет

Что нужно будет делать:

Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта крупным клиентам (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей)

Основной фокус будет на продаже Performance инструментов компании - Партнерской витрины подарков Exchange, Клуба Бесплатно и подписочного сервиса PriceHunter .

• Осуществлять холодный поиск новых клиентов

• Работать в формате экспертных продаж

• Проводить первичный анализ потенциальных клиентов компании

• Проводить встречи, презентации, переговоры с клиентами

• Готовить коммерческие предложения, контролировать согласования договоров

• Помогать в интеграции продукта (доводить до запуска)

• Работать в CRM-системе по партнерам компании

• Контролировать собственную воронку продаж

• Участвовать в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки и пр.)

Ты наш человек, если у тебя есть:

• Опыт B2B-продаж технически сложных продуктов, проектов или консалтинга;

• Опыт работы в сфере Digital-маркетинга, рекламы, IT- решений для E-Commerce

• Опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов;

• Умение вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level;

• Способность управлять встречей с клиентом;

• Привычка оперировать цифрами и фактами, когда ты рассказываешь о своих достижениях;

• Способность брать ответственность за результаты своей работы, умение грамотно организовать рабочий процесс, нацеленность на результат;

• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь, эмпатия, умение вызывать доверие и производить впечатление эксперта

Преимущества позиции:

• Работа с крутым и сложным продуктом

• Успешные кейсы в каждой сфере

• Лучший на рынке клиентский сервис

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти

• Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы

• Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России

• До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек

• Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез

• Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти

• Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач

• Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное:

• Полностью белая заработная плата и все остальные выплаты

• Возможность работать в гибридном формате (мы верим в то, что личный контакт с партнерами помогает быстрее выстраивать отношения, поэтому будет здорово, если ты в Москве и сможешь ходить на разные события, в которых мы активно участвуем; но если нет, мы тоже готовы обсуждать)

• Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов

• Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников

• Скидки на обучение английскому от Skyeng

• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника

• Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills

• Частичная компенсация покупки бизнес-литературы

• Тренинги со внешними экспертам

• Участие в конференциях, подготовка к выступления

• Частичная компенсация занятий спортом

• Онбординг с ментором

• Поддержка Buddy в течение первого месяца работы

• Корпоративный ноутбук

• Для тех, кто в Москве - современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр)

• Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)

• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, покерный клуб, квизы