Вакансия: Лидоруб - менеджер по привлечению клиентов в рекламное агентство полного цикла
Описание вакансии
В бойкую креативную команду Ярослав Газин & Co ищем лидоруба специалиста по привлечению клиентов через прямые контакты.
Есть готовая база с личными мобильными телефонами ЛПР собственников, директоров по маркетингу и генеральных директоров.
Твоя задача дозвониться до ЛПР, выявить потребности и предложить услуги агентства.
Что требуется и кто нам нужен:
1 Телефонные продажи B2B
- Опыт работы в сегменте B2B (желательно с интеллектуальными услугами маркетинг, реклама, брендинг, консалтинг, IT-решения и тп).
- Умение выстраивать контакт с ЛПР сразу, без долгих подводок.
- Способность заинтересовать сложную аудиторию: владельцев бизнеса, директоров по маркетингу, коммерческих директоров.
- Работа по готовой базе с личными контактами
2 Обход секретарей
- Навык быстрого прохождения "кордонов" секретарей, помощников, охранных барьеров.
- Владение разными техниками "обхода": через дружбу, настойчивость, манипуляции, ссылки на вышестоящих и т.д.
3 Выявление потребностей
- Умение грамотно задавать вопросы, выслушивать и "выкапывать" реальные боли клиента, даже если он изначально не планировал ничего покупать.
4 Презентация услуг и работа с возражениями
- Способность просто и чётко объяснять, зачем бизнесу:
- Позиционирование
- Брендинг
- Дизайн упаковки
- Креативная реклама
- Спокойно, профессионально и аргументированно работать с возражениями.
5 Фиксация работы в CRM
- Навык работы в AmoCRM (если нет быстрая обучаемость, желание работать по системе).
6 Понимание рынка интеллектуальных услуг
- Желателен хотя бы минимальный опыт работы с рекламными/креативными агентствами или понимание, как продаются интеллектуальные услуги.
7 Самостоятельность и дисциплина
- Работа удалённая, поэтому важно, чтобы человек сам ставил себе план на день и соблюдал его.
- Не ждёт постоянного контроля, но активно даёт обратную связь, проявляет инициативу.
8 Настойчивость без токсичности
- Это не "впаривание", а грамотная системная работа по построению доверия и интереса. Наша цель - сделать клиента счастливым, начиная с телефонных переговоров.
