Вакансия: Менеджер по развитию продаж (Business Development)
Описание вакансии
Effective IT компания, специализирующаяся на заказной mobile и web-разработке высококачественных цифровых сервисов и продуктов для Retail, Telecom и B2G бизнеса.
Наши партнеры: Яндекс, Газпром, Mokka, Сбербанк, Geometa, WRF, Redcom, Heramed и др.
Наш основной фокус это люди, мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере.
Мы расширяем команду и ищем менеджера по развитию продаж, который будет активно работать с новыми клиентами, строить долгосрочные отношения и сопровождать проекты до сделки. Тебя ждёт работа с интересными клиентами, участие в развитии бизнеса и помощь в стартовых этапах проектов. Если ты умеешь находить новые возможности, вести переговоры и ориентирован на результат эта вакансия для тебя!
Мы ожидаем от тебя:
- Высшее образование
- Опыт работы менеджером по продажам или разработчиком от 3 лет
- Опыт работы с тендерными площадками и с отделами закупок в ИТ
- Понимание рынка IT (Mobile / Web разработки) будет существенным преимуществом
- Умение сопровождать сделку на всех этапах продаж
- Навыки ведения переговоров с заказчиками
- Умение устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
- Навыки поиска и привлечения клиентов с помощью различных каналов (нетворкинг, конференции, тендерные площадки)
- Проактивность, ориентированность на результат и способность работать в динамичной среде
- Способность работать в условиях неопределенности и находить решения в сложных ситуациях
Предстоящие задачи:
- Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг
- Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч
- Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов
- Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества
- Совместная работа с маркетингом
От нас:
- Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ
- Работа с топовыми командами страны
- Настроенный процесс управления карьерой
- Создание необходимых условий для работы команды (офис, компенсация обучения, спорта и путешествия)
- Совместные времяпровождения: Happy Friday & Monthly Stand-up, Tech Talks, участие во внутренних мероприятиях и инициативах
- Smart-мероприятия для сотрудников как внутри компании и города, так и за пределами: мы организовываем Student Labs, DevFest для Senior-разработчиков
Просьба в сопроводительном письме указывать ожидаемый уровень заработной платы.
Финальное решение по окладу и премиальной части будет зависеть от компетенций/ опыта кандидата и будет озвучено в ходе рассмотрения вашей кандидатуры.
