Вакансия: Руководитель отдела продаж (E-commerce)
Описание вакансии
О компании: Активно развивающаяся E-commerce компания с трехлетней историей успеха на ведущих маркетплейсах России. За это время достигли: - Годовой оборот 2 млрд рублей (ежегодный прирост в 2 раза по выручке); - 7000 единиц отгрузок ежедневно; - Активные продажи на Ozon и Wildberries; - Разнообразный продуктовый портфель: спорттовары, детские игрушки, сезонная продукция, аксессуары, одежда и массажное оборудование.
Команда из 40 профессионалов работает как в московском офисе, так и удаленно по всей стране. Команда находится в стадии активного роста и ищет лидера, который выведет наши продажи на новый уровень!
Ваша роль: В качестве Руководителя отдела продаж вы будете играть ключевую роль в дальнейшем масштабировании бизнеса; Вы возглавите команду профессионалов и станете стратегическим партнером для руководства компании;
Ваша команда Под вашим руководством будет работать сплоченная команда из 13 человек:
- Команда Wildberries: тимлид, 2 менеджера продаж, 2 маркетолога;
- Команда Ozon: тимлид, 2 менеджера продаж, маркетолог;
- Отдел поставок: менеджер поставок, ассистент;
- Отдел поддержки: 2 менеджера поддержки.
Ваши задачи - Стратегическое лидерство: разработка и реализация стратегии масштабирования продаж, выход на новые маркетплейсы (например, Lamoda);
- Оптимизация бизнес-процессов: совершенствование процессов продаж, поставок и клиентской поддержки;
- Управление командой: развитие, мотивация и наставничество для вашей команды;
- Финансовые показатели: контроль выполнения плана продаж, анализ юнит-экономики, работа с маржинальностью;
- Опосредованное участие: в формировании ассортимента, согласование новых товаров;
- Опосредованное участие : в оптимизация процесса поставок FBO с собственного склада;
- Переговоры: взаимодействие с представителями маркетплейсов и поставщиками;
- Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами
Ожидаемые результаты через 3 месяца: - Проведен комплексный аудит работы команды;
- Разработана стратегия масштабирования ассортимента и оптимизации ценообразования;
- Запущен план выхода на новые маркетплейсы (например Ламода);
- Оптимизирован процесс поставок FBO;
Что мы ищем в кандидате: - Успешный опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon (обязательно);
- Опыт управления продажами и командой от 2 лет;
- Опыт работы в компании с оборотом более 1 млрд рублей (желательно);
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне;
- Опыт работы с индивидуальными условиями на маркетплейсах;
- Уверенное владение инструментами аналитики, включая Google-таблицы;
- Опыт работы с 1С и платформами маркетплейсов;
- Стратегическое мышление, лидерские качества и проактивный подход к решению задач.
Что мы предлагаем: - Конкурентную оплату: фиксированная часть + KPI и бонусы;
- Квартальные и годовые премии с возможностью получать совокупный доход 300,000-400,000 ;
- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК);
- Возможность удаленной работы;
- Профессиональный рост в быстрорастущей компании;
- Возможность реализовать собственные идеи по развитию бизнеса.
Если вы готовы к новым профессиональным вызовам мы ждем ваше резюме!
