Вакансия: Менеджер по продажам Enterprise клиентам в IT-компанию
Описание вакансии
Giftery это корпоративная онлайн-платформа мгновенных вознаграждений с использованием электронных подарочных сертификатов. Наша миссия помогать людям дарить подарки своим близким, а компаниям вознаграждать и поощрять клиентов, партнеров и сотрудников!
В нашем каталоге более 300 ведущих брендов-ритейлеров, в числе которых М.Видео, Эльдорадо, Детский мир, Евросеть, Бюстье и многие другие. Почитай подробнее тут www.giftery.ru
Прямо сейчас ищем в свою команду инициативного и целеустремленного Менеджера по продажам, который умеет работать с компаниями размера enterprise и хочет дальше развиваться в этом направлении!
Какие будут цели и задачи
- Активно привлекать enterprise клиентов:
- Определять источники самостоятельного поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию;
- Проводить онлайн встречи с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании;
- Участвовать в выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов.
- Продавать решения:
- Взаимодействовать с командой клиента, управлять ожиданиями клиента;
- Погружаться в суть проектов, совместно с командой продукта формировать ценностное предложение;
- Презентовать и защищать предложение клиенту;
- Регулярно общаться с командой клиента для улучшения текущего взаимодействия, продукта и подхода к работе.
Ты точно справишься, если
- У тебя есть опыт в B2B продажах IT продуктов или услуг от 3 года;
- Можешь поделиться успешными кейсами привлечения и продаж enterprise клиентам ;
- Ты готов(а) ездить на конференции/мероприятия в Москве ;
- Ты знаешь основные источники поиска и привлечения клиентов, можешь применить и протестировать их на новом месте работы, при необходимости найти новые форматы;
- Тебе интересно погружаться в продукт, тебя не пугают длинные сделки и много-много коммуникации с разными людьми. Ну а как еще с enterprise клиентами :)
- Будет большим плюсом, если у тебя есть живой нетворк, который можно будет использовать в работе.
Почему у нас круто
- Конкурентная система мотивации: Оклад + ежемесячный KPI + % с продаж. Совокупный доход при выполнении планов 180-230 тыс. рублей и выше.
- Удаленка с возможностью приезжать на конференции и мероприятия в Москве.
- Предоставление необходимого оборудования для работы (ноутбук, связь).
- Сплоченная и мотивированная команда, выстроенная корпоративная культура .
- Работа с инновационным продуктом , который имеет значительное влияние на рынок мотивационных программ и поощрений.
- Мы дадим высокую степень свободы в рамках твоей зоны ответственности можно (нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения целей.
- Мы идейные и заряженные , понимаем, что значит работать на общую цель. У нас нет авторитарного стиля управления и микроменеджмента. Надеемся, что и ты разделяешь такие ценности!
