Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Ищем в команду руководителя отдела продаж . Наша компания один из ведущих поставщиков медицинского оборудования в России! Мы сотрудничаем с мировыми брендами, такими как Mindray, General Electric Healthcare, Stryker, Schiller, Karl Storz , и помогаем нашим клиентам частным медицинским учреждениям, быть на передовой современных технологий.
Перед вами будет стоять задача прокачать текущую систему продаж: усилить команду, внедрить воронку в Bitrix, повысить эффективность процессов и рентабельность сделок. Важно не только поддерживать стабильные продажи, но и находить точки роста, привлекать новых клиентов и улучшать работу с текущими.
Обязанности:
- Управление отделом продаж: найм, обучение, постановка задач и контроль работы команды (2 линейных менеджера);
- Развитие системы продаж: поиск новых партнеров, расширение клиентской базы, заключение контрактов с частными медицинскими клиниками;
- Аналитика и стратегия: прогнозирование объемов продаж, мониторинг рынка, конкурентный анализ, разработка УТП и ценовой политики;
- Участие в оптимизации бизнес-процессов: контроль маржинальности, работа с дебиторской задолженностью, совершенствование клиентского сервиса;
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, управление полным циклом продаж;
- Взаимодействие с производителями оборудования, актуализация ассортиментного портфеля.
Требования:
- Высшее образование (экономика, менеджмент);
- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в сфере медоборудования или B2B-продаж). Либо высокая экспертиза в продажах на рынке B2B и готовность расти до руководителя;
- Опыт работы в 1C и Bitrix24. Навыки внедрения и настройки CRM под специфику B2B-продаж (например, интеграция воронки в 1С, как указано в вакансии);
- Навыки аналитики в коммерческой деятельности: рентабельность продаж, конкурентный анализ, рыночные тренды и т.д.;
- Навыки разработка УТП на основе анализа целевой аудитории и т.д;
- Знание технологий продаж. Умение согласовывать выгодные условия. Опыт проведения многоэтапных переговоров с участием нескольких стейкхолдеров. Отличные навыки продаж на рынке b2b. Контроль дебиторской задолженности и платежей;
- Готовность к поиску нестандартных решений и оптимизации стратегии. Развитый эмоциональный интеллект для выстраивания конструктивных и долгосрочных отношений с коллегами и клиентами.
Условия:
- Конкурентный уровень дохода прозрачная бонусная система. Вы реально влияете на свой заработок. Система заработной платы: оклад, ежемесячная и ежеквартальные премии;
- Компенсация ГСМ и сотовой связи;
- Умеренная командировочная активность, по мере необходимости;
- Официальное трудоустройство, стабильный доход и прозрачная система мотивации "белая" зарплата (выплаты два раза в месяц), квартальный бонус при эффективной работе по KPI, привязанный к планам по прибыли;
- Дистанционный формат работы.
Вы умеете добиваться результатов и хотите управлять отделом продаж, который станет эталоном эффективности? Тогда вам к нам!
