Анализ рынка в разрезе каналов продаж и товарных категорий. Определение стратегии развития. Каналы продаж: маркетплейсы (Озон, Валдбериз, ЯМ, Мегамаркет и др.), Авито во всех городах с собственной доставкой. Составление годовых/ежемесячных/еженедельных планов продаж.
Определение критериев, которые влияют на продажи: видимость (СЕО, директ и пр. ), правильная цена (сервис мониторинга цен), стоимость доставки (+сборки), сроки доставки - в приоритете наличие или короткие сроки доставки (переходящий остаток, если МП, чтобы не ронять карточку), качество контента (фото+видео, инфографика (если МП) и пр.. Работа с каждым из критериев, отслеживание результатов. Гипотезы.
Разработка стратегии продаж на маркетплейсах (далее МП). АБ тестирование. Анализ трендов на МП, вывод новых товаров, вывод СТМ
Анализ рынков, мониторинг конкурентов
Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности
Разработка планов и прогнозов по товарным группам
Работа с возражениями
Развитие и поддержка сервиса для клиентов
Требования:
Высшее образование.
Успешный опыт в должности Директора по продажам (маркетплейсы) , подтвержденный оцифрованными результатами. (Наличие каналов сбыта и/или пула клиентов будет преимуществом)
Знание мебельного рынка
Финансовая грамотность
Умение прогнозировать, планировать, достигать, анализировать результат
Опыт построения команд, управленческие навыки, лидерские способности
Высокая адаптивность к изменениям
Условия:
Конкурентная заработная плата, уровень дохода обсуждается на собеседовании. Заработная плата: оклад (100 000,00 + % от выручки за выполнение KPI и планов компании, премии. У нас нет потолка по заработной плате
Честная позиция работодателя
Инструменты для достижения целей, самореализации, развития
