Вакансия: Региональный менеджер по продажам
Описание вакансии
ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ - ТМ Воронцовские , ТМ SnackStar , ТМ AMAPOLA , ТМ Бамбино , ТМ LANDRIN и др. (крупнейший российский производитель снеков и кондитерских изделий).
td-ooo.ru
Обязанности:
- Управление продажами;
- Поддержка и развитие существующих клиентов компании на территории СибФО: Новосибирская, Томская область, Алтайский Край, Кемеровская область, Алтай.
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Помощь и поддержка направления по работе с локальными сетями работающими через дистрибьюторов на вверенной территории;
- Разработка, согласование планов развития клиентов, товарооборота и доходности и т.п., обеспечение их выполнения;
- Постоянная работа по оптимизации и расширению ассортиментной матрицы:
- Регулярная отчетность по деятельности и результатам работы по клиентам;
- Аудит торговых точек на территории;
- Контроль ДЗ (дебиторская задолженность);
- Работа с ценовыми моделями, аналитика продаж, P&L проектов;
- Контроль дебиторской задолженности, остатков, заказов;
- Обеспечение своевременного и качественного ввода новой продукции;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение годовых встреч с дистрибьюторами/контрагентами;
- Планирование, разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговой поддержки продаж;
- Разработка системы стимулирования ключевых клиентов и дистрибьюторов;
- Контроль остатков на складах дистрибутор, сроков годности и заказов партнеров;
- Мониторинг и анализ активности конкурентов.
Требования: - Релевантный опыт работы дистрибьюторами и локальными сетями от 2-х лет;
- Опыт работы у крупных дистрибуторов кондитерских изделий и бакалеи, как преимущество;
- Знание территории и ключевых клиентов дистрибьюторов, работа с ТС, знание сетевых алкомаркетов (пивные сети);
- Развитые компетенции и экспертиза по работе с клиентами, оценке эффективности контрактов и финансовых показателей, формированию коммерческих предложений и договоров и т.д.;
- Аналитический склад ума, умение работать с расчётами в таблицах;
- Опыт ведения переговоров лучшая практика (2 примера);
- Опыт подготовки и проведения презентаций;
- Уверенный пользователь ПК;
- Отличное знание Excel, Power Point, Word, 1С.
Условия:
- Заключение трудового договора согласно ТК РФ (Срочный трудовой договор до 30.12.2025 года с последующей пролонгацией)
- Пятидневная рабочая неделя: пн. - пт.; с 9:00-18:00 ( Home office)
- Достойная и своевременная оплата труда:
- оклад 72 000
- премия по итогам работы за квартал
- районный коэффициент
- Корпоративная мобильная связь
- Соблюдение законодательства
- Приобретение собственной продукции со значительной скидкой
- Новогодние подарки для детей сотрудников
- Помощь сотрудникам при наступлении неблагоприятных событий
