Вакансия: Менеджер по продажам B2B (промышленный сектор)
Описание вакансии
SoftMediaLab резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях, с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.
Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления.
Сейчас мы расширяем команду и ищем BDM / Sales Manager (охотника), который поможет кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов и прибыль компании.
Почему у нас можно хорошо зарабатывать?
- Крупные чеки стоимость проектов от 3 млн до 40 млн руб.
- Высокие бонусы до 3,5% от суммы сделки (до 1,4 млн руб. за сделку минус налоги).
- Нет стеклянного потолка процент остается высоким даже при перевыполнении плана.
- Помощь на всех этапах поддержка внутри команды, не работаешь в одиночку.
Что предстоит делать?
- Развивать клиентскую базу, искать новых клиентов через соцсети, networking, отраслевые мероприятия.
- Вести полный цикл сделки от поиска до подписания договора.
- Проводить переговоры с топ-менеджерами и ЛПР (гендиректора, директора по закупкам, техдиректора).
- Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения.
- Анализировать рынок, конкурентов, тенденции.
- Сопровождать клиентов и управлять процессами продаж.
- Участвовать в тендерах и закупках.
- Развивать деловые связи, участвовать в отраслевых мероприятиях.
Кто нам подходит?
- Опыт в B2B-продажах (от 3 лет) промышленное оборудование, комплектующие, сырье или услуги для промышленных предприятий.
- Высшее техническое образование (инженерное, металлургическое, химическое).
- Успешный опыт работы с крупными клиентами.
- Опыт переговоров на уровне ТОП-менеджмента.
- Аналитические способности: анализ рынка, потребностей клиентов, прогнозирование продаж.
- Готовность к командировкам (30 50% рабочего времени).
Будет плюсом:
- Опыт участия в тендерах и закупках.
- Нетворкинг в промышленной сфере, связи с ТПП РФ, РСПП.
- Знание специфики логистики и импортозамещения.
- Опыт работы с дебиторской задолженностью.
Что мы предлагаем?
- Работа в аккредитованной IT-компании, резиденте Сколково.
- Удаленный формат (или гибрид в Екатеринбурге).
- Оклад 100 000 150 000 руб. на руки + бонусы до 3,5% (минус налоги). Готовы обсудить уровень оклада выше
- Возможности карьерного и финансового роста.
- Компенсация 50% стоимости внешнего обучения.
Если ты хочешь работать с крупными проектами, масштабировать продажи и зарабатывать без потолка ждем твое резюме с сопроводительным письмом!
