Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса IT / BDM (EPM / СPM -решения)
Описание вакансии
Компания ФОРБС Консалтинг (https://frbs.pro) - это команда экспертов с 20-летним опытом в построении и автоматизации процессов планирования и управления эффективностью в ведущих компаниях.
Наш фокус - внедрение систем бюджетирования, консолидации, финансового моделирования.
Наши клиенты: ВТБ, Газпромбанк, РУСАЛ, МТС
Наша команда формировалась и развивалась в крупных консалтинговых компаниях, сейчас мы перешли к созданию собственной практики и развиваем функцию отдела продаж.
Вы сможете раскрыть свой потенциал, решая сложные, но интересные задачи и выстраивая долгосрочные отношения с командой и клиентами
Почему вам стоит к нам прийти?
- Мы являемся экспертами на рынке EPM-решений, работаем с крупнейшими вендорами, постоянно исследуем рынок и корректируем портфель предлагаемых продуктов. Вы будете полностью погружены в российский рынок EPM-решений, помогая делать клиентам правильный выбор;
- Вы будете доверенным советником для ТОП-руководителей компаний, сможете зарабатывать хорошие деньги за счет своих знаний и опыта;
- Сможете влиять на свой доход, уровень заработной платы (фикс и бонусы) согласуем индивидуально;
- У нас максимально открытый и свободный стиль общения и позитивная среда для взаимодействия. Мы действуем инициативно и проактивно, не тратим время на микроменеджмент, не пинаем и не стоим за спиной, контролируя каждый ваш шаг;
- Вы будете трудоустроены официально с первого дня в аккредитованную ИТ-компанию. У нас полностью удаленный формат работы, хороший ДМС.
Задачи:
- Проработка продуктового портфеля и формирование оффера;
- Продвижение продуктового предложения на рынок и активный поиск потенциальных клиентов. Вы будете взаимодействовать с CFO компаний на этапе стабильного развития, которые понимают ценность цифровизации, фокусируются на стратегии и хотят оперировать точными данными;
- Установление сотрудничества с партнерами (новые вендоры, методологи, отраслевые эксперты), ведение с ними совместных проектов;
- Проведение деловых встреч и презентаций от лица компании для потенциальных клиентов и партнеров, участие в отраслевых и продуктовых мероприятиях;
- Пресейл и формирование у потенциальных клиентов потребности в развитии и автоматизации финансовой функции;
- Ведение клиента по всему циклу сделки (вместе с продавцом).
Нам важно:
- Опыт в продажах / управлении проектами EPM/ERP/BI-решений (Oracle, IBM, SAP, Microsoft, Оптимакрос, Форсайт, Турбо бюджетирование, Планум и другие российские платформы) с фокусом на финансовые модули ;
- Понимание функции и процессов офиса CFO (управленческая отчётность, МСФО, контроллинг, планирование, прогнозирование и др), роли CFO и IT-директора в структуре управления, их болей;
- Умение расположить к себе, задавать правильные вопросы, демонстрировать ценность и экспертность, выстраивать длительные доверительные отношения;
- Способность организовать команду под свои задачи, убедить коллег и партнёров действовать в вашем ритме;
- Уверенная позиция перед неопределённостями, умение искать ответы там, где их ещё нет.
Ждем ваш отклик, будем рады знакомству!
