Вакансия: Руководитель группы продаж
Описание вакансии
Привет от команды AdSensor!
Мы делаем продукт, который меняет подход к digital-рекламе.
AdSensor это аккредитованная IT компания, инновационный сервис автоматического аудита РК, который помогает бизнесу экономить до 18% маркетингового бюджета, и до 40 часов работы специалистов по рекламе каждый месяц.
Мы проводим ежедневные проверки рекламных кампаний по более чем 150 параметрам, выявляя скрытые ошибки и точки роста, которые сложно заметить вручную.
Сейчас мы расширяем команду для реализации новых масштабных задач и ищем Руководителя группы продаж с отличными коммуникативными навыками, знанием рекламного и ИТ рынка и любовью к продажам, а также с опытом управления командой.
Что предлагаем: - Гибридный формат работы: удалёнка + очные встречи в Москве (ивенты, выставки, митапы 1-2 раза в неделю);
- Стабильность и рост: конкурентный доход (фикс + KPI), обсуждаемый индивидуально по вашему опыту;
- Продукт с потенциалом: уникальный сервис от резидента Сколково, востребованный на рынке;
- Возможности для профессионального и карьерного роста;
- Команда поддержки: коллеги с экспертизой в продажах и digital, минимум бюрократии, максимум инициативы.
Чем предстоит заниматься: - Разработка коммерческой стратегии под ключевые сегменты (метрики, целевая воронка, базы и т.д.);
- Разработка и внедрение регламентов и процессов, направленная на улучшение эффективности работы отдела продаж;
- Разработка SalesKit для отдела продаж;
- Участие в подготовке коммерческих предложений для новых клиентов;
- Взаимодействие с продуктовой командой, сбор и передача обратной связи по запросам от клиентов;
- Представление компании в публичном поле и участие в переговорах с клиентами;
- Работа с критическими ситуациями, которые могут повлиять на выполнение плана продаж, продумывание альтернативных решений и предложений для клиентов;
- Контроль, оптимизация работы группы продаж;
- Участие в найме, адаптации и обучении команды.
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B-продажах от 3-х лет. Опыт в IT/digital будет большим преимуществом;
- Управленческий опыт группой менеджеров не менее 1 года;
- Навыки переговоров: умение выходить на ЛПР и аргументированно презентовать решения для топ-компаний;
- Умение быть лидером для команды, понимание принципов организации команды;
- Экспертиза в подготовке КП: способность превращать данные клиента в персонализированные предложения;
- Самоорганизация и гибкость: готовность учиться, адаптироваться к изменениям и работать в условиях амбициозных целей;
- Стратегическое мышление: баланс между быстрыми результатами и построением долгосрочных отношений.
Почему с нами стоит связать карьеру:
- Вы будете влиять не только на продажи, но и на развитие продукта;
- Ваши результаты напрямую определяют доход мы ценим инициативу и профессионализм;
- Возможность набрать команду, с которой комфортно будет достигать новых высот в компании;
- Работа без шаблонов: здесь нет продаж ради продаж , только осмысленные партнёрства.
Откликайтесь, если хотите расти в IT-продажах и работать с клиентами, которые меняют рынок.
