Генеральный директор (CEO) B2B SaaS-стартапа (удаленная работа)

Вакансия: Генеральный директор (CEO) B2B SaaS-стартапа

Описание вакансии

Компания Смарт Селлер - IT-стартап, разрабатывающий платформу для продавцов маркетплейса Яндекс.Маркет (аналог JungleScout/Helium10). На данный момент численностью 30+ человек, находится в стадии роста.

Цели должности:

Стратегическое развитие компании, рост выручки, завоевание лидерских позиций на рынке РФ и обеспечение долгосрочной успешности бизнеса.

Основные задачи:

- Формирование и реализация стратегии развития компании.

- Достижение запланированных финансовых и коммерческих целей.

- Управление и развитие управленческой команды: R&D, Sales, Marketing, Customer Success, Operations.

- Организация процесса привлечения инвестиций, взаимодействие с инвесторами и партнёрами

- Создание и поддержание корпоративной культуры, способствующей росту и развитию команды.

- Анализ рынка и конкурентов, своевременное внедрение инноваций в продукт и процессы.

- Контроль ключевых бизнес-метрик (MRR, ARR, CAC, LTV, Churn), принятие решений по их улучшению.

- Организация эффективного кросс-функционального взаимодействия всех отделов компании.

- Регулярное проведение встреч руководителей отделов для синхронизации по ключевым проектам и метрикам.

- Создание и поддержка процессов обратной связи от клиентов для продуктовой и технической команд.

- Организация взаимодействия между отделами продаж и успеха клиентов для повышения качества обслуживания и удержания клиентов.

- Внедрение общей системы KPI/OKR, отражающей командную работу всех отделов.

Функционал:

- Регулярно ставить цели и KPI для отделов, отслеживает их выполнение.

- Участвует в подборе и мотивации ключевых сотрудников.

- Отвечает за эффективное распределение ресурсов компании (люди, бюджет, время).

- Переговоры с крупными клиентами и партнёрами, заключает стратегические сделки и партнерства.

- Участвует в разработке и корректировке ценообразования и тарифной политики.

- Создает условия для инноваций, поддерживает стартап-культуру гибкости и роста.

- Публично представляет компанию на отраслевых мероприятиях и в СМИ.

- Координирует взаимодействие технической и продуктовой команд с коммерческими и клиентскими отделами.

- Обеспечивает оперативность поддержки клиентов, особенно по техническим вопросам.

- Контролирует и координирует работу агентства по сопровождению магазинов клиентов, интегрируя их инсайты в развитие продукта.

Ключевой вклад в успех компании:

- CEO должен обеспечить достижение и превышение бизнес-целей (рост MRR, удержание клиентов, захват рынка).

- Создание сплоченной команды, способной достигать результатов и быстро адаптироваться к изменениям рынка.

- Выстраивание отношений с инвесторами и привлечение необходимого финансирования для быстрого роста.

Профессиональные компетенции:

- Опыт управления IT-продуктом SaaS в роли операционного или генерального директора от 3 лет. Опыт развития и масштабирования данного бизнеса.

- Понимание рынка электронной коммерции (опыт с маркетплейсами является преимуществом).

- Навыки стратегического управления, финансовой грамотности, и анализа данных.

- Подтвержденный опыт привлечения инвестиций и управления отношениями с инвесторами (является преимуществом).

Личные качества:

- Лидерство и харизма.

- Способность принимать взвешенные решения и нести за них ответственность.

- Высокий уровень эмоционального интеллекта и умение мотивировать команду.

Условия:

-Фиксированный оклад по договоренности;

-Годовой бонус (краткосрочный KPI): завязан на достижение ключевых бизнес-показателей (выручка, рост MRR, CAC, удержание клиентов);

-Опцион на долю в компании (долгосрочная мотивация): CEO получает опционы с правом реализации через 3-4 года (vesting). Размер опционного пакета составит от 3% до 10% компании;

-Формат взаимодействия: полная удаленка;

Совмещение долгосрочных целей компании и CEO:

Цели компании и CEO полностью совпадают за счет опционного пакета: при росте стоимости компании (например, после привлечения инвестиций или выхода на IPO/M&A) CEO получает значительную финансовую выгоду. Это напрямую мотивирует CEO принимать решения, выгодные компании в долгосрочной перспективе.

В сопроводительном письме обязательно укажите свой аккаунт в телеграм, зарплатные ожидания, и приведите пример масштабирования компаний/проектов, если эти данные не отражены в резюме.