продажа ИТ услуг - комплексных решений на базе программных продуктов 1С корпоративным клиентам сегмента В2В (крупный, средний, малый бизнес);
поиск заказчиков (активный поиск, холодные звонки, возврат ушедших клиентов) и создание новой базы корпоративных клиентов;
выход на ЛПР и взаимодействие с ответственными, качественный сбор и анализ данных о клиенте;
глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных;
выявление текущих потребностей потенциальных клиентов, их планов на перспективу, первичный контакт, переговоры и деловая переписка;
организация и проведение первичных встреч, пре-сейлов и переговоров по условиям заключения договора;
сопровождение руководства компании / проекта на стадии пресейла от выявления потребностей заказчика до заключения договора;
телемаркетинг;
разработка стратегии развития и работы с ЦА через участие в международных конференциях, выставках, акселераторах;
участие в конференциях и форумах с целью привлечения новых клиентов.
разработка и реализация стратегии продаж, балансировка с ресурсной стратегией, достижение KPI.
работа с текущей клиентской базой с целью кросс и до-продаж.
взаимодействие с подразделениями компании (руководство, маркетинг, разработка, техническая поддержка) для улучшения качества обслуживания клиентов.
Общие требования:
Высшее образование (техническое, менеджмент, экономика, IT или в смежных областях);
Опыт работы в сфере В2В-продаж IT-решений (минимум 7 лет), включая опыт управления отделом продаж (от 2-3 лет);
Знание программных продуктов 1С (1С:ERP, 1C:Управление холдингом, 1С:ERP Управление холдингом, 1С:Документооборот, 1С:Бухгалтерия, 1С:Зарплата и управление персоналом и др.) и понимание их функциональных возможностей и ограничений;
Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации продаж;
Навыки стратегического и среднесрочного планирования и анализа рынка.
Профессиональные навыки:
Разработка и внедрение стратегии продаж для достижения плановых показателей.
Анализ данных и прогнозирование продаж.
Знание маркетинговых методик и умение применять их для повышения продаж.
Знание и использование различных техник и инструментов продаж (холодные продажи, работа с записными книжками , менторы, использование данных ресечеров ).
Ведение переговоров до момента заключения крупных сделок с ключевыми клиентами.
Хорошие навыки самопрезентаций, подготовки и проведения презентаций для целевой аудитории;
Умение управлять вниманием аудитории, работать с возражениями, убеждать и аргументировать позицию.
Дополнительные требования:
Знание рынка IT-решений для бизнеса, особенно в сегменте 1С (основных игроков на рынке);
Понимание процессов внедрения IT-решений в крупных производственных компаниях и их жизненного цикла.
Понимание особенностей ценообразования и формирования стоимости продуктов и услуг;
Собственная, рабочая записная книжка контактов ЛПР-ов в b2b-бизнесе.
Желательно наличие действующей клиентской базы в отрасли промышленности, производства, ритейла, медицины и смежных отраслях;
Умение презентовать IT-продукты и решения компании через трансляцию экспертизы и профессионального опыта (пре-сейл).
Умение слышать и понимать потребности клиентов.
Личные качества:
активная жизненная позиция;
лидерские качества;
презентабельность;
коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
грамотная речь;
высокий уровень ответственности и нацеленность на результат;
инициативность и креативность
порядочность.
Условия:
на первом этапе работа по агентской схеме ( вознаграждение/бонусы/процент от продаж );
возможность дальнейшего карьерного роста и профессионального развития;
индивидуальный график работы (возможность удаленной работы).
