организация и управление работой отделов продаж по двум направлениям деятельности, на 90% работа направлена на развитие команды, на 10% на личное участие в продажах
анализ и улучшение эффективности бизнес-процессов в отделах продаж
кадровые вопросы: прием, обучение, one to one митинги, и др.
формирование единых стандартов (обслуживания клиентов и др.)
определение позиционирования каждого из продуктов
custdev с клиентами совместно с командой
организация работы маркетинга (b2b, b2c, trade marketing консалтинг)
анализ и поиск каналов продаж, источников наценки
представление на мероприятиях, выставках, работа с подрядчиками по PR (статьи, бизнес-кейсы)
развитие рынка СНГ
анализ и оптимизация расходов на лидогенерацию
пополнение базы знаний
OSINT, конкурентная разведка
разработка планов продаж совместно с командой, контроль
Требования:
желателен опыт в продажах IT-решений по подписочной модели
общее понимание процессов разработки IT-продуктов по scrum
