Вакансия: New Business Manager
Описание вакансии
Мы Далее и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle.
Мы один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 450 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline.
Для покорения новых вершин нашей команде нужен New Business Manager с огромным желанием реализовывать успешные кейсы в продаже проектов заказной разработки, развиваться в среде цифрового бизнеса, находить общий язык и решения даже в самых непростых ситуациях.
Вам предстоит:
- Обработка и квалификация лидов (без холодного поиска).
- Презентация экспертизы компании клиенту, брифинги и уточнение требований.
- Установка доверительных отношений с новыми для компании людьми, имеющими определенный интерес в наших продуктах.
- Ведение продажи с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании: составление презентаций, смет, сопроводительных писем.
- Разработка стратегии пресейла. Тесное взаимодействие с различными отделами производства в оценке проекта и подготовки коммерческого предложения.
- Организация личных встреч и презентаций с потенциальными клиентами, проведение переговоров, электронной переписки, поддержание контакта на протяжении всего цикла продажи.
- Участие в профильных конференциях и внутренних митапах (активный слушатель / докладчик / общение с клиентами).
- Актуализация своей работы по сделкам и контактам во внутренних системах компании.
Мы подходим друг другу, если Вы:
- Имеете понимание специфики B2B проектных/продуктовых продаж от 2-х лет.
- Обладаете необходимыми софт-скиллс для выхода на доверительный контакт с клиентом, можете расширить сферу влияния и наши интересы внутри компании-клиента.
- Имеете успешные кейсы в продаже проектов заказной разработки / продуктовых решений в сегменте digital/marketing/IT крупному бизнесу (Enterprise).
- Понимаете проблемы крупного бизнеса и умеете формировать для них решение, обладая предпринимательским складом ума и целеустремленностью в закрытии сделок.
- Знаете принципы цифрового бизнеса и основы маркетинга. Имеете способность быстро повышать свой уровень экспертизы для соответствия ожиданиям и умение презентовать ее крупным клиентам с учетом их потребностей.
- Внимательны в работе с инструментами отчетности, а также, грамотны в составлении писем и личном общении.
Мы предлагаем:
- Полностью белую заработную плату . Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки.
- Оформление по ТК РФ , оплачиваемые отпуск и больничный с первого рабочего дня.
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре.
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией.
- Спорт корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры :)
- Яркая корпоративная жизнь более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое).
- Работу с большими брендами, интересными проектами в дружном и талантливом коллективе.
- Обучение и участие в профессиональных конференциях.
