Менеджер по продажам в IT (SMB/ B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам в IT (SMB/ B)

Описание вакансии

Привет! Мы Kaiten , российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Как мы работаем:
* Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
* Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
* Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
* Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.

Наш кандидат сможет:
* Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
* Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
* Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
* Работать удаленно без микроменеджмента.

Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.

Обязанности:

• Вести сделки с SMB-клиентами(сегмент малого и среднего бизнеса) от квалификации потребности до подписания контракта.
• Регулярно актуализировать и поддерживать ключевые параметры сделок (следующие шаги, блокеры, кто ЛПР, как выделяют бюджет и т.д.), вести четкий план действий по каждой сделке.
• Ежедневно проводить онлайн-демонстрации и презентации продукта, связывая его функционал с конкретными задачами клиента.
• Самостоятельно квалифицировать входящие лиды и активно искать новые возможности расширения клиентской базы.
• Выполнять и перевыполнять цели по продажам ежемесячно и ежеквартально.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1,5-2 лет (желательно SaaS или IT-продуктов).
• Навыки проводить презентации и переговоры, ориентированные на конкретные бизнес-задачи клиента.
• Умение задавать клиентам глубокие и точные вопросы, чтобы выявлять реальные потребности и внутренние процессы.
• Готовность работать автономно и самостоятельно организовывать свой процесс работы, ориентируясь на конечный результат.
• Желание развиваться и обучаться новым подходам в продажах и технологиях.

Условия:

• Интересные и сложные задачи на основе современного стека технологий
• Полное соблюдение ТК РФ
• Отсутствие бюрократии все вопросы решаются быстро
• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий
• Гибкое начало рабочего дня (между 08.00-11.00)
• Корпоративное обучение за счет компании
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство
• Зарплата будет повышаться по мере твоего профессионального роста
• Стабильная, конкурентная белая заработная плата