Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
ГК МКСКОМ IT-интегратор с крупными федеральными клиентами. Мы более 20 лет успешно реализуем сложные проекты для крупных корпоративных заказчиков. Наш опыт охватывает множество комплексных внедрений, нестандартные задачи и высокую экспертность в сфере IT-решений. До настоящего времени новые клиенты приходили к нам по рекомендациям, а продажами занимались эксперты и топ-менеджмент.
Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем Руководителя отдела продаж , который сможет сформировать эффективную систему продаж, построить команду и организовать стабильный поток новых клиентов.
Чем предстоит заниматься:
- Построить и запустить полноценный отдел продаж: сформировать стратегию, бизнес-процессы, команду, систему контроля
- Разработать и внедрить воронку продаж, систему планирования и отчетности, KPI (в том числе сквозные с Отделом Маркетинга) и инструменты контроля за результатами
- Организовать активный поиск и привлечение новых клиентов, в том числе запуск и развитие холодных продаж
- Определить ключевые каналы привлечения и развития клиентов: холодные звонки, мероприятия, email, соцсети, личные встречи и переговоры
- Организовать работу с лидами, поступающими от маркетинга и руководства компании, обеспечить высокую конверсию в сделки
- Участвовать в формировании коммерческих предложений и расчетов, совместно с экспертами и маркетингом
- Подключаться на ключевые переговоры, участвовать в заключении контрактов
- Разрабатывать и проверять на практике стратегии продаж на основе данных анализа конкурентов, цен и тенденций рынка
- Регулярно участвовать в отраслевых мероприятиях (форумы, семинары, конференции) для продвижения компании и установления контактов
- Обеспечивать достижение планов продаж, рост выручки и развитие клиентской базы
- Плотно взаимодействовать с подразделениями компании: эксперты, маркетинг, проектное управление и пр
Наш будущий коллега:
- Имеет опыт руководства отделом продаж в сфере IT/В2В от 3 лет самостоятельное построение процессов, успешный опыт создания или масштабирования отдела
- Имеет успешный опыт личных продаж сложных IT-решений/проектов крупным корпоративным заказчикам (B2B, Enterprise)
- Знает полный цикл B2B-продаж: от холодного контакта до сделки, последующего развития клиента
- Понимает специфику продаж IT-услуг, навыки подбора и развития сотрудников в отделе, имеет опыт мотивации команды
- Владеете современными методологиями продаж
- Умеет анализировать рынок, формировать и реализовывать стратегию развития
- Обладает развитыми коммуникативными навыками, умением убеждать, харизмой и способен вдохновлять команду
- Имеет высокую степень самоорганизации, ответственность за результат, способность к принятию решений
Будет плюсом:
- Знание продуктов 1С (УХ, ERP, 1С: Аналитика и др.), понимание особенностей корпоративного лицензирования
- Портфолио успешно реализованных проектов и достижений
- Опыт взаимодействия с госкомпаниями, анализ планов закупок, участие в тендерах
- Опыт работы с госзаказчиками, понимание нюансов участия в тендерах
- Опыт работы с маркетингом: участие в создании промо-материалов, формировании УТП
Мы предлагаем:
- Возможность реализовать амбициозный проект построение отдела продаж с нуля в стабильной компании с репутацией и реализованными проектами
- Высокий уровень свободы и доверия инициативы будут услышаны и поддержаны
- Поддержка и вовлечение команды экспертов и руководства компании
- Участие в интересных и нестандартных проектах с крупными клиентами
- Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI + % от сделок
От нас:
- Оформление в соответствии со всеми требованиями ТК РФ
- Возможность работать в удаленном, гибридном формате или в офисе (комфортные офисы в центре Москвы, Санкт-Петербурга, Тамбова, Новосибирска, Ижевска)
- Техника для работы и все необходимое ПО
- Поддержка образовательных инициатив, внутреннее обучение для сотрудников с первого дня работы
- Полис ДМС
- Поддержка профессионального развития
ВАЖНО:
Мы официальный участник программы развития IT-рынка в России от Минцифры, наши сотрудники получают все доступные преференции программы.
