Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП)
Описание вакансии
Кто мы?
Insapp это сервис цифровых решений, который позволяет монетизировать аудиторию мобильных приложений и сайтов партнеров. Может использоваться в формате WL, под брендом партнера или API интеграции.
Это универсальная платформа для запуска и монетизации любых онлайн продуктов с широкой продуктовой линейкой: финансы, страхование, телеком, HR и т.д.
Insapp это аккредитованная IT компания, которая является резидентом Сколково.
Среди наших партнёров - Альфа Банк, Газпромбанк, УБРИР Банк, Газпромнефть, Татнефть, Лукойл, сервисы оплаты штрафов Росштрафы, БИП и многие другие.
Руководитель отдела продаж будет отвечать за ценностные продукты:
- Рост выручки компании достижение и перевыполнение планов продаж.
- Эффективное управление двумя направлениями продаж:
- отдел продаж ПО успешный запуск и масштабирование Insapp на площадках партнеров.
- колл-центр (КЦ) работа по заявкам с целью продажи сложных продуктов конечному пользователю (например, КАСКО), а также, работа с брошенными корзинами по высокомаржинальным продуктам (например, HR).
- Оптимизированный процесс продаж повышение конверсии и снижение цикла сделки.
- Развитие команды продаж улучшение навыков менеджеров, повышение их продуктивности.
- Контроль качества продаж стандартизация работы, мониторинг ключевых метрик, улучшение скриптов.
Ваши задачи:
- Стратегическое развитие и управление продажами: формирование и выполнение планов продаж, постановка KPI, внедрение новых подходов для отдела продаж ПО и колл-центра (КЦ).
- Координация двух направлений:
- отдел продаж ПО в привлечение и интеграция партнеров (внедрение Insapp в их экосистему).
- колл-центр (КЦ) массовая обработка заявок, продажи сложных продуктов конечным клиентам (например, КАСКО), работа с брошенными корзинами (HR).
- Работа с партнерами: развитие отношений, контроль интеграций, совместные маркетинговые активности, контроль выполнения SLA.
- Аналитика и отчетность: анализ воронки продаж, выявление точек роста, подготовка отчетов для руководства.
- Развитие команды:
- отдел продаж ПО обучение, мотивация, контроль работы хантеров и КАМов.
- колл-центр (КЦ) постановка KPI и развитие менеджеров на стратегическом уровне (операционное обучение ведет руководитель КЦ).
- Автоматизация процессов: внедрение и контроль работы CRM, улучшение скриптов, регламентов, отчетности.
- Управление бюджетом отдела: эффективное распределение ресурсов, контроль затрат и ROI.
Вы наш кандидат, если:
- У вас есть подтвержденный опыт работы РОПом от 3 лет, желательно в сфере IT .
- Вы умеете строить эффективные команды продаж и мотивировать их на достижение высоких результатов.
- Вы обладаете глубоким пониманием процесса продаж и умеете применять различные техники и инструменты.
- Вы умеете анализировать данные и принимать решения на основе фактов.
- Вы обладаете отличными коммуникативными и переговорными навыками.
- Вы ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность за достижение поставленных целей.
Что мы предлагаем вам:
- Заработная плата будет состоять из оклада и % KPI. Обсудим с вами на встрече.
- Работать свободно: вы сможете самостоятельно планировать свою работу, работая удаленно в комфортных для вас условиях по графику 5/2.
- Мы всегда открыты к новым идеям и готовы внедрять инновации. Ваш голос будет услышан, а ваши идеи воплощены.
- Вы будете продвигать продукт, которым мы гордимся и который помогает тысячам предпринимателей расти и развиваться.
