Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы - компания-производитель с высоким уровнем клиентоориентированности, твердой репутацией, амбициозной командой Robo-Master! Мы очень тесно сотрудничаем с образовательными учреждениями и зарекомендовали себя как прекрасную альтернативу продукции LEGO. Но границ совершенству нет и у нас в планах на 2025 год - выйти в лидирующие позиции и создать минимум 20+ новых продуктов на рынке. Соответсвенно, открываем конкурсный отбор на данную позицию!

Заявки принимаем до 15 апреля включительно!

У Вас будет большое преимущество, если есть опыт продажи робототехнических конструкторов (LEGO или иных аналогов робототехнических конструкторов) или друго оборудования образовательного характера (продажа для школ, детских садов и тд.)

Чем предстоит заниматься:
- Привлекать корпоративных клиентов (образовательные учреждения, детские центры, розничные сети) и заключать контракты на поставку творческих конструкторов (аналог LEGO ) и STEM-наборов.
- Консультировать клиентов по интеграции продукции в учебные программы (для школ) и ассортимент (для ритейла).
- Вести полный цикл продаж: от поиска лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.
- Участвовать в подготовке тендерной документации и коммерческих предложений с учетом специфики детской аудитории и образовательных стандартов.
- Анализировать потребности клиентов (школы, родители, дети), предлагая решения на базе продукции Robo-Master.
- Работать с CRM, контролировать воронку продаж и выполнение KPI.

Мы ждем, что вы:
- Имеете опыт в B2B-продажах от 3 лет , в нише детских товаров, образовательных продуктов или STEM-решений. (большим плюсом будет, если Вы работали в компании LEGO или у наших конкурентов) и опыт работы с тендерами

- Экспертиза в работе с творческими конструкторами : глубокое знание продукции (LEGO, Magna-Tiles, STEM-наборы) и их аудитории (дети 3-14 лет, родители, педагоги).

- Понимание образовательных трендов: как школы и детские центры используют конструкторы для развития навыков (логика, креативность, программирование).

- Умение работать с ЛПР (директора школ, закупщики сетей) и вести переговоры с учетом бюджетов и педагогических задач.
- Навыки подготовки ROI-расчетов для клиентов (например, окупаемость набора для класса).
- Активное использование CRM и инструментов аналитики (Excel, Power BI).

Наши преимущества:
- Продукты-лидеры: линейка STEM-конструкторов, аналогов LEGO, и готовые решения для школ.
- Гибкий график и возможность удаленной работы (после испытательного срока).
- Обучение за счет компании: тренинги по детской психологии, трендам в образовании и прочее.
- Карьерный рост: переход в руководители направления или эксперты по продукту.

Как откликнуться:
1. Отправьте резюме и пример успешной сделки в нише детских товаров/образования на указанный вотсап с темой Менеджер B2B (Конструкторы) .
2. В письме ответьте на вопрос: Как бы вы презентовали STEM-набор директору школы, который считает конструкторы просто игрушками ? .

Этапы отбора:
- Кейс-интервью: разработка стратегии продвижения для розничной сети.
- Собеседование с руководителем отдела продаж и продуктовым менеджером.
- Финал: обсуждение условий и знакомство с продуктами.

Наша миссия :
Мы создаем конструкторы, которые развивают инженерное мышление с детства. Ищем менеджера, который поможет школам и родителям открывать мир STEM через игру!