Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Rubius аккредитованная IT-компания с глубокими компетенциями в разработке программного обеспечения. Мы создаём простые решения сложных задач для самых разных отраслей от промышленности и нефтегаза до ритейла и сельского хозяйства. В компании 250+ сотрудников, 45+ проектов в год, на рынке почти 20 лет. Работаем с крупнейшими компаниями России и региона MENA.

Почему Rubius?

• фокус на развитии у нас есть доступ к передовым инструментам и обучению у топовых консультантов и лидеров рынка

• стабильный рост мы выросли на 35% в прошлом году, а на этот год ставим амбициозные цели увеличение продаж на 50%

• привлекательные условия средний цикл сделки 9-12 месяцев, типовые сделки от 5 до 100 млн рублей

• профессиональная команда работает команда из 8 sales-менеджеров, отдел пресейла и администратора отдела продаж. Мы ценим ответственность, командную работу и стремление к развитию. Маркетинг сопровождает лидгед, а административный отдел обеспечивает документооборот по сделкам

Мы продаём заказную разработку, солюшены и продукты:

• корпоративные системы (системы управления бизнес-процессами)

• инженерное ПО (создание CAD, CAM и BIM, Point Cloud с нуля, доработка функционала и интеграция систем)

• VR, AR и 3D (приложения для всего жизненного цикла продукта: от проектирования до продажи и эксплуатации)

• искусственный интеллект (решения на базе компьютерного зрения, машинного обучения и больших данных)

Что нужно делать:

• масштабировать команду, нанимать, онбордить, доводить до первых и системных успехов новых sales-менеджеров

• интегрировать продажи продуктов в нашу систему продаж заказной разработки

• развивать команду продаж, помогать каждому sales-менеджеру раскрывать потенциал

• разрабатывать и улучшать стратегии продаж для расширения клиентской базы на рынке РФ

• оптимизировать процессы продаж, внедрять лучшие практики

• работать в тесном сотрудничестве с отделами технического пресейла, проектным офисом, маркетинга и административным персоналом

• осуществлять контроль и поддержку на всех этапах продаж, от первичных переговоров до заключения сделок

• анализировать и прогнозировать результаты, а также готовить стратегические рекомендации для руководства

Что мы ожидаем от опыта и навыков:

• опыт работы в управлении отделом продаж в IT-сфере (B2B, заказная разработка)

• способность выстраивать эффективные процессы и мотивацию команды для достижения амбициозных целей

• успешные собственные продажи

• опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами, знание их специфики

• умение работать с долгосрочными проектами и сложными сделками

• лидерские качества, отличные коммуникативные навыки и способность работать в команде

• аналитическое мышление и способность находить решения для оптимизации процессов

Что мы предлагаем

Мы поддерживаем свободу творчества и полёт инженерной мысли. Стремимся, чтобы каждый участник нашей команды раскрыл свой потенциал. Мы стараемся заботиться о наших сотрудниках. Здесь удалённые и офисные команды чувствуют себя максимально комфортно.

Про работу и оплату:

• белую и своевременную заработную плату
• официальное трудоустройство
• премии за результат
• два монитора, возможность выбрать клавиатуру и мышь после испытательного срока
• комфортное рабочее место, эргономичный стул
• помощь с home office удалённым сотрудникам
• гибкое начало рабочего дня
• бонусы аккредитованной IT-компании

Про рост и развитие

• индивидуальный трек развития
• компенсация 50% за профессиональную сертификацию в рамках индивидуальных треков
• внутренние митапы на разные темы и подробные гайды

Про офис, плюшки и атмосферу

• оплачиваемые занятия спортом (даже в домашних условиях)
• возможность получить ДМС (со стоматологией) после испытательного срока
• вкусные завтраки, офис с верандой и большой кухней
• скидки для вас и родственников в Rubius Academy
• бонусы к рождению детей и свадьбе
• разнообразные корпоративы и активности
• развитая и комфортная корпоративная культура, без иерархии
• сообщества по интересам (футбол, теннис, своя музыкальная группа, шахматный клуб...) и коллектив, где прислушиваются к мнению каждого.

И ещё много где:) Просто вбивайте в поисковики слово Rubius и знакомьтесь с нами ближе. А потом откликайтесь на наши вакансии. Будем рады работать в команде с людьми, которые любят своё дело!

С уважением,
Ольга Мальцева
HRD лучшей компании в мире:)