Менеджер по развитию/продажам IT-продукта (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию/продажам IT-продукта

Описание вакансии

• О компании

  HTP (HighTechPlant)

  Основана в 2020 году сотрудниками, имеющими большой опыт внедрения (более 10 лет) иностранных продуктов MES в России и за рубежом

• Основное направление создание отечественной MES системы для управления процессом производства на предприятиях различного профиля
• Дополнительное направление интеграция сторонних MES продуктов и консалтинг в области цифровизации производственных процессов
• Аккредитована в минцифры РФ

• О продукте

  HTP : MES

• создает ПЗ (производственное задание) с заданными значениями параметров процесса, рецептурой ингредиентов, целевыми значениями допустимых простоев производственных линий, параметров качества и количества выпущенной продукции
• При наличии системы ERP (SAP, 1C) получает задание из этих систем
• Запускает ПЗ на различных участках производства, загружает параметры в контроллеры, управляет компонентами рецептуры, обеспечивает регистрацию выпущенных партий в базу данных для отчетности
• Обеспечивает блокировки оборудования и емкостей в соответствии с требованиями не смешивания различных продуктов и продуктов различного качества
• Отслеживает партию по всей производственной цепочке и записывает в базу данных для целей блокировки и отзыва.
• Создает отчеты по партиям выпущенной продукции, по затраченной электроэнергии, газа, пара и т.д., и по результатам контроля параметров качества.

• Задачи

  Погрузиться в продукт, разобраться в его логике и возможностях

  Понять потребности целевой аудитории и сформировать подход к продажам

  Проводить встречи, демонстрировать продукт, сопровождать клиентов на начальном этапе формулирования ТЗ.

  Совместно с аналитиками продукта проводить анализ потребностей клиента и быть ответственным за написание ТЗ.

  Выстроить воронку: протестировать каналы, отладить процесс продаж.

  Передавать обратную связь продуктовой команде для улучшения продукта

  Требования

  Технический бэкграунд

  Опыт анализа требований и написания URS ТЗ, FDS в области цифровизации (автоматизация, IT)

  Опыт в продажах B2B или SaaS-продуктов ИТ

  Умение работать с технически непростыми решениями

  Навык самостоятельной организации своей работы

  Продуктовое мышление и желание глубоко понимать, что именно нужно клиенту

  Готовность к работе на ранней стадии организации продаж

  Будет плюсом

  Опыт работы с IT-продуктами, связанными системами управления заказами рецептурой на производстве.

  Знание требований стандарта ISA 95 и знание схем B2MML

  Условия

  Участие в запуске нового IT-направления

  Доступ к ресурсу разработки и опытной команде

  Возможность повлиять на продукт, процессы и стратегию

  С ростом продаж возможно (при желании) продвижение на роль руководителя отдела продаж

  Современная команда, где ценятся:

  прозрачные отношения

  быстрая обратная связь

  гибкость

  скорость принятия решений

  нацеленность на результат

  профессионализм