КАМ/Key Account Manager по работе с Федеральными клиентами в ИТ- компанию КОНФИДЕНТ (удаленная работа)

Вакансия: КАМ/Key Account Manager по работе с Федеральными клиентами в ИТ- компанию КОНФИДЕНТ

Описание вакансии

Группа компаний Конфидент - это лидер на российском рынке услуг в области защиты информации. Одна из первых негосударственных организаций в России, предложивших российскому рынку услуги в области защиты информации. Более 30 лет успешной работы на рынке позволили компании стать одним из лидеров в сфере информационной безопасности.

Наша продуктовая линейка включает несколько направлений деятельности: разработка сертифицированных систем защиты информации, создание комплексных систем информационной безопасности, противодействие экономическому шпионажу,оказание различных видов консультационных услуг в области безопасности, а также аттестация объектов информатизации.

Наши заказчики: крупнейшие энергетические компании, медицинские и банковские учреждения, страховые компании, органы государственной власти по всей России.

В компании:

- 300+ сотрудников

- 8 продуктов в экосистеме

-700+ партнеров в РФ

- Сотни тысяч постоянных заказчиков

- 4500+ проектов реализуется в РФ с использованием наших продуктов компания имеет государственную ИТ-аккредитацию (сотрудники получают бронь от призыва по мобилизации).

Мы расширяем отдел продаж ищем КАМ по работе с федеральными клиентами. Опытного специалиста, способного эффективно работать с ключевыми заказчиками, выстраивать долгосрочные отношения и развивать продажи.

Что мы предлагаем нашим сотрудникам:

• оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию, оплачиваемые отпуска (28 календарных дней в год) и больничные;

• официальную заработную плату, выплачивается 2 раза в месяц без задержек на банковскую карту;

• ДМС со стоматологией;

• стать частью крупной стабильной компании, разрабатывающей и производящей высокотехнологичное ПО с использованием современных технологий и подходов;

• работу в команде профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать твои инициативы;

• формат работы: офис/гибрид (обсуждается индивидуально);

• гибкое начало рабочего дня (8.00 - 17.00 или с 10.00 - 19.00);

• возможности карьерного роста и профессионального развития;

• курсы и тренинги от корпоративного университета + Обучение и повышение квалификации за счет компании;

• отсутствие дресс-кода;

• комната отдыха, чай, кофемашина;

• реферальная программа премирования сотрудников за качественные рекомендации;

• возможность посещать крупные профильные мероприятия от нашей компании;

• офис в Спб: 7 минут пешком от м. Елизаровская, бесплатная парковка для сотрудников.

Обязанности:

• привлечение новых клиентов с последующим заключением договора и развитием продаж;

• продвижение продукции ООО Конфидент в крупных компаниях для внедрения её в качестве корпоративного стандарта;

• развитие существующих ключевых клиентов;

• выполнение планов по объему продаж и прибыльности;

• планирование и прогнозирование объёмов продаж на будущие периоды;

• ведение оперативной работы с заказчиками: согласование и заключение договоров, сопровождение сделок, выставление счетов, контроль исполнения заказов, возврат документации, мониторинг задолженностей;

• соблюдение корпоративных стандартов и внутренних регламентов;

• участие и выступления на профильных мероприятиях, презентация продукции для потенциальных заказчиков;

• личные встречи, взаимодействия с партнерами и клиентами.

Мы ожидаем от Вас:

• опыт работы от 2-х лет КАМом по работе с федеральными клиентами предпочтительно в ИБ или IT-секторе;

• опыт привлечения новых клиентов;

• понимание особенностей взаимодействия с конечными заказчиками в проектном бизнесе;

• понимание особенностей поставок продукции конечным заказчикам через партнеров вендора (поставщика);

• желательно наличие активной клиентской базы среди крупных предприятий, особенно в сфере промышленности, энергетики, банков, нефтегазового сектора, металлургии и крупных государственных компаний;

• высшее образование желательно в области ИТ, желательно с опытом в продажах (курсы, тренинги).