Вакансия: Руководитель отдела продаж (HR-tech решения)
Описание вакансии
О проекте:
Мы компания-разработчик автоматизированной системы контроля подбора персонала для ритейла и других секторов с массовым наймом (solvopro.ru). Наше решение помогает снижать текучесть кадров на 17-23%, сокращать время закрытия вакансий до 50% и экономить до 30% бюджета на рекрутинг. За 3 года мы выросли с команды энтузиастов до продуктовой компании с клиентами федерального уровня.
Ищем лидера, который возглавит и масштабирует направление продаж, трансформируя наш технологический продукт в решения конкретных HR-проблем клиентов.
Что предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию системных продаж: создавать и оптимизировать воронку, внедрять методологии и метрики оценки эффективности.
- Управлять полным циклом работы с клиентами: от генерации лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.
- Проводить ключевые переговоры с HR-директорами и топ-менеджментом розничных сетей, ИТ-интеграторами и партнёрами.
- Формировать и развивать команду: подбирать, обучать и мотивировать менеджеров по продажам (текущий размер 3 человека, планируется рост до 7).
- Анализировать рынок и конкурентов: выявлять новые возможности, корректировать ценообразование, участвовать в разработке roadmap продукта.
- Разрабатывать материалы: создавать и обновлять презентации, коммерческие предложения и скрипты продаж с фокусом на бизнес-выгоды клиентов.
- Представлять компанию на профильных мероприятиях HR-tech и ритейл-индустрии.
Мы ищем человека, который:
- Имеет успешный опыт B2B-продаж сложных технологических решений от 3 лет (опыт в HR-tech, ERP, CRM или других корпоративных системах будет преимуществом).
- Понимает специфику HR-процессов и проблематику управления персоналом в ритейле или других отраслях с массовым наймом.
- Умеет переводить технические характеристики продукта в бизнес-ценность и говорить на языке финансовых показателей.
- Обладает опытом построения и масштабирования отдела продаж (предпочтительно с нуля/в стартапе).
- Системно мыслит и аналитически подходит к принятию решений, умеет работать с данными и метриками.
- Демонстрирует высокий эмоциональный интеллект в переговорах и умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Знаком с методологиями продаж (SPIN, Sandler, Challenger Sale) и умеет адаптировать их под специфику продукта.
- Понимает интеграционные процессы IT-систем и имеет базовое представление о принципах работы программных решений.
Для успешного старта важно:
- Опыт управления P&L и прогнозирования продаж.
- Умение разрабатывать мотивационные схемы для команды продаж.
- Навыки публичных выступлений и проведения презентаций для C-level аудитории.
- Знание типичных возражений при продаже HR-технологий и способов работы с ними.
Мы предлагаем:
- Конкурентную оплату: фикс от 200 000 + % от продаж команды без потолка (целевой доход 250 000 350 000 ).
- Реальное влияние на бизнес: прямое взаимодействие с основателями и участие в стратегических решениях.
- Профессиональный рост: бюджет на обучение, участие в профильных конференциях.
- Гибкий формат работы: офис в центре Москвы / гибридный график / возможность полной удалёнки по договорённости.
Процесс отбора
- Рассмотрение резюме и сопроводительного письма (расскажите о вашем опыте продаж технологических продуктов)
- Телефонное интервью с HR (30 минут)
- Выполнение практического задания (разработка плана продвижения продукта в новый сегмент)
- Очная встреча с основателями и презентация вашего решения (1.5 часа)
- Финальные переговоры и предложение о сотрудничестве
