Вакансия: Business Development Manager / Sales Manager
Описание вакансии
Мы - Меташаркс, компания, ведущая полный цикл проектирования и разработки digital-решений для крупных российских компаний из сферы логистики, строительства, недвижимости, страхования , а также нефтяной и пищевой промышленности .
Разрабатываем сайты, мобильные приложения, сервисы, инструменты автоматизации бизнеса, корпоративные личные кабинеты и интернет-магазины. Наша компания была основана в 2015 году и имеет IT-аккредитацию .
В штате компании более 70 человек.
Последние несколько лет мы каждый год увеличиваем оборот компании в два раза по отношению к предыдущему. В нашем портфолио несколько сотен успешно выполненных проектов и мы хотим, чтобы этот и последующие года продолжили данную тенденцию. Поэтому в связи с расширение и ростом компании мы ищем в команду BDM/Sales Manager.
Что предстоит делать:
- Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B;
- Проведение первичных касаний через e-mail, LinkedIn, звонки;
- Квалифицировать поток лидов от новых клиентов;
- Вести продажи с момента первого контакта до инициации проекта внутри компании;
- Выявление потребностей клиента, презентация услуг компании, подготовка коммерческих предложений;
- Взаимодействие с отделом производства при оценке проекта и подготовке коммерческого предложения;
- Работа с CRM и регулярная синхронизация с отделом продаж;
- Наработка своего личного портфеля клиентов, который не передается в процессе работы;
Что необходимо:
- Иметь опыт работы на позиции BDM / Sales Manager в IT (аутсорс/ заказная разработка/продукт) от 3 лет;
- Иметь опыт ведения холодных продаж в B2B сегменте;
- Проводить презентации сложных проектов и подходов;
- Доказывать ценность предлагаемого решения;
- Уметь быстро погружаться в новые ниши и адаптироваться;
- Мыслить логически, продумывать свои шаги и решения, не говорить о проблемах, а находить решение;
- Уметь работать с CRM-системой, квалифицировать сделки и лиды;
- Уверенно понимать ИТ-услуги и базовые технические понятия (стек технологий, проектные роли);
- Иметь навыки эффективной коммуникации, грамотной устной и письменной речи;
- Соблюдать договорённости и требовать того же от других.
Что мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату + бонусы за результат, с возможностью влиять на уровень дохода;
- Отсутствие бюрократии и микроменеджмента - возможность оперативно решать любые вопросы;
- Поддержку со стороны отдела производства и маркетинга;
- Прозрачный карьерный трек: рост до руководителя отдела продаж или коммерческого директора;
- Оформление по ТК РФ в аккредитованную IT-компанию;
- Достойная оплата труда с регулярными выплатами 2 раза в месяц;
- Возможность выбора формата работы - гибрид или полностью удалённо;
- Команду, с которой приятно работать: адекватные, заряженные и профессиональные коллеги.
