Вакансия: Вакансия Коммерческий директор (CCO)
Описание вакансии
Привет! Мы - российская компания DEMIAND , динамично развивающая международный бренд и предлагающая инновации в области разработки и производства бытовой техники.
Мы ищем профессионала, в связи с ростом компании и планами увеличения штата сотрудников. Миссия нашей компании - дать возможность людям приобретать современные решения для дома и семьи.
Цель роли (ЦКП):
Обеспечение устойчивого роста выручки и прибыли компании за счёт эффективного управления продажами, ассортиментом, ценообразованием и инвестициями в маркетинг, с целью достижения выручки 1,3 млрд в месяц при маржинальности 44% и положительном денежном потоке.
Ваши задачи:
Продажи и выручка
- Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и др.).
- Достижение и превышение планов по выручке, прибыли, ROI и CPO.
- Развитие каналов сбыта: маркетплейсы, опт, D2C
Ассортимент и запуск продуктов
- Совместно с продакт- и R&D-командами: формирование маржинальной ассортиментной матрицы.
- Участие в запуске новых продуктов: от требований к цене/себестоимости до целевого позиционирования.
- Мониторинг оборачиваемости товаров, работа с ликвидацией неликвидов.
Финансовая эффективность и ценообразование
- Контроль рентабельности продаж (ROS), стоимости клиента (CPO), возврата инвестиций (ROI).
- Оптимизация рекламного и коммерческого бюджета, контроль P&L.
- Формирование и корректировка ценовой политики с учётом изменений на рынке.
Управление денежными потоками
- Контроль исполнения графика поступлений денежных средств.
- Совместная работа с финансовым отделом по снижению просроченной дебиторской задолженности.
Управление командой и процессами
- Руководство командой продаж, категорийными менеджерами, аналитиками.
- Построение системы KPI и прозрачной отчётности.
- Внедрение и улучшение бизнес-процессов совместно с IT и ERP-командой.
KPI, по которым будет измеряться успех:
- Выручка: 1,3 млрд /мес
- Рентабельность продаж (ROS): 44%+
- Стоимость привлечения клиента (CPO)
- ROI маркетинговых и продуктовых инвестиций
- Оборачиваемость капитала
- Выполнение графика поступлений / отсутствие просроченной дебиторки
Мы ожидаем от вас:
- Опыт коммерческим директором / директором по развитию / руководителем продаж от 3 лет.
- Практика масштабирования продаж до 1+ млрд /мес.
- Глубокое понимание работы маркетплейсов, электронной коммерции и продвижения через инфлюенсеров.
- Опыт взаимодействия с продуктовыми, маркетинговыми и финансовыми командами.
- Сильные аналитические навыки, умение работать с юнит-экономикой.
- Системный подход, ориентация на результат, лидерские качества.
Условия:
- Конкурентный фикс + система бонусов по KPI.
- Удалённый формат работы / гибкое присутствие в офисе (по желанию).
- Прямая подотчётность собственнику.
- Участие в ключевых стратегических решениях компании.
- Возможность сформировать свою команду.
