Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
12 апреля 2025
О компании:
RENTROP - крупнейший международный сервис по аренде руководителей отделов продаж (outstaffing). Отбираем лучших РОПов для управления продажами в разных бизнесах и странах.
С 2017 года реализовано более 700 проектов в СНГ, Европе и Азии, ежемесячный оборот продаж под управлением RENTROP более 6 750 000 USD . В компании удаленно работает более 100 человек .
Имеем опыт работы с клиентами из 16 регионов : СНГ: Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан, Россия, Беларусь, Грузия; Европа: Германия, Польша, Эстония, Латвия, Литва, Молдова; Азия: Турция, ОАЭ, Тайланд.
Как работает аутстаффинг (аренда) РОПа:
К нам обращаются предприниматели, которые хотят нанять РОПа в свой отдел продаж, мы подбираем им в аренду одного из наших экспертов (вас). Компания RENTROP берет на себя все маркетинговые, юридические, бухгалтерские, организационные и технические задачи по работе с клиентом.
Эксперт удаленно управляет отделом продаж клиента под управлением одного из Директоров по развитию RENTROP (ДПР). Эксперт ведет 2 проекта одновременно, на каждый по 4 часа в день. ДПР помогает в качестве стратегии, контроля и наставничества. Работаем на проекте долго, есть кейсы по 2-3 года.
Условия работы:
Финансы:
Оклад+kpi с каждого проекта (можно управлять 2мя проектами), совокупный доход с 2х разогнанных проектов от 170 000 руб.
Выплата гонорара 2 раза в месяц: 30 числа аванс и 15 числа расчет
Формат и график:
Постоянная занятость, фулл-тайм . Не проектная / не временная работа, не подработка, не совмещение. Допустим плавный переход с текущего места работы Возможно временное оформление по договору оказания услуг с физлицом или ИП, самозанятость
График: 5/2 с ПН по ПТ, 10:00-19:00 по часовому поясу клиента, возможны варианты
Возможность работать в разных часовых поясах
Полное погружение в проект, работаем с клиентом плотно и долго, высокий показатель LTV
Рабочая коммуникация через Telegram и видеосвязь
Настроенная внутренняя инфраструктура (чаты, отчеты, планерки) для комфортной удаленной работы
Профессиональные выгоды:
Возможность развиться в новых для себя направлениях и сферах бизнеса, ведем проекты в самых разных нишах
Карьерный рост до директора по развитию от 6 месяцев плотной работы, далее - до главного директора по развитию
Экспресс-обучение в течение 2 дней для уверенного старта работы плюс база знаний по навыкам и инструментам РОПа
Адекватное общение и экспертная рабочая атмосфера с фокусом на результат.
Функционал эксперта (что нужно делать):
Эксперт работает полноценным РОПом в отделе продаж клиента. Главные цели - рост выручки и периода работы.Операционное управление:
Планерки/прослушки/разборы
Контроль показателей/контроль воронки и состояния сделок в CRM
Контроль качества входа (лидов) и выхода (дожима) по воронке
Прочие задачи в формате будни РОПа
Развитие отдела:
Аудит проблемных мест и поиск решений
Внедрение системы обучения для сотрудников
Разработка/корректировка системы мотивации
Постановка и защита планов по продажам
Удаленный найм и адаптация сотрудников
Внедрение и контроль отчетности в отделе
Базовые несложные интеграции в CRM: телефония, мессенджеры
Что мы ожидаем (требования/фильтры):
- Опыт работы РОПом от 3 лет;
- Опыт работы РОПом минимум в 2 компаниях;
- Наличие осязаемых результатов на прошлых местах и способность их аргументировать;
- Ориентир на постоянную работу 5/2: не подработка, не временно, не проектно.
Требования на один из наших проектов, на который уже можно выйти в ближайшие дни:
1. Воронка продаж онлайн школ знание этапов, показателей, узких мест и способов их улучшения.
2. Технологии продаж знание техник (SPIN, Challenger Sale и др.).
3. CRM-системы уверенное владение (AmoCRM, GetCourse и др.).
4. Аналитика умение читать и интерпретировать показатели: конверсии, средний чек, LTV, CAC и др.
5. Планирование и прогнозирование формирование планов по выручке, исходя из реальных метрик. Нацеленность на выполнение плана.
6. Знание digital-маркетинга понимание, как приходят лиды, как устроены воронки прогрева, автоворонки, трафик и лидогенерация.
7. Командообразование подбор, обучение, мотивация и удержание менеджеров по продажам.
8. Управление по цифрам работа через отчёты, воронки, таблицы и дашборды.
9. Планёрки и one-to-one встречи эффективная коммуникация с командой.
10. Антикризисное управление действия при просадке показателей, кризисе или сбоях трафика.
11. Управление временем и приоритетами навыки делегирования, планирования и оперативного реагирования.
12. Проактивность стремление к улучшению процессов и результатов без внешней мотивации.
13. Ответственность за результат готовность брать на себя ответственность за выручку и выполнения плана продаж. Опыт выполнения командой плана в 15 млн в мес.
14. Эмпатия и высокий эмоциональный интеллект умение работать с разными типами людей.
15. Работа с CRM и Excel/Google Sheets сводные таблицы, формулы, отчёты.
16. Интеграции и автоматизации понимание, как устроены чат-боты, триггеры, автоворонки.
17. Работа с сервисами аналитики например, Roistat, Power BI, Google Data Studio.
18. Понимание бизнес-модели онлайн-школы рентабельность, точки роста, зависимости выручки от каналов.
19. Совместная работа с отделом маркетинга кросс-функциональные взаимодействия.
20. Участие в запуске продуктов понимание логики запуска, роли продаж, подготовки оффера.
21. Обратная связь по продукту сбор от клиентов, передача в продукт и маркетинг.
Также приветствуется:
- Опыт построения ОП с нуля и доведения до стабильного результата (хотя бы раз);
- Амо и Б24: навык базового администрирования: настроить воронку, поля, права, роботов;
- Умение с нуля своими руками организовать процесс найма в ОП и нанять людей;
- Навык работы с гугл-таблицами: опыт самостоятельного создания управленческих инструментов или использования чужих ОП;
- Умение обучать продавцов, быть тренером и наставником;
- Обучаемость - готовность и способность быстро изучать и внедрять новые инструменты;
- Энергичность, харизматичность, позитивный настрой.
