Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager (удаленная работа)

8 мая 2025

Уровень зарплаты:
з.п. не указана
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Территориальный менеджер по продажам / Area Sales Manager

Описание вакансии

ЗАДАЧИ:

  • Ответственность за выполнение планов продаж на вверенной территории по дистрибуторскому каналу продаж;
  • Осуществление анализа информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
  • Осуществление регулярного аудита вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
  • Управление отношениями с дистрибьюторами/клиентами: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
  • Регулярное взаимодействие с дистрибьюторами/клиентами и проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
  • Участие совместно с региональным менеджером в ежемесячных ревью с ключевыми дистрибуторами на вверенной территории;
  • Регулярный аудит вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;
  • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
  • Ответственность за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
  • Прогнозирование первичных продаж по дистрибуторам, а также вторичных продаж и затрат по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
  • Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий по локальным сетям, традиционному и оптовому каналам продаж;
  • Контроль проведения промо-мероприятий у клиентов;
  • Согласование условий работы с клиентами и действия для достижения поставленных целей и стандартов;
  • Ответственность за своевременное информирование дистрибуторов об ассортименте компании, маркетинговых активностях и иных изменениях;
  • Ответственность за обучение торговых команд дистрибуторов ассортименту и стандартам работы компании;
  • Обеспечение необходимого уровня сервиса, предоставляемого дистрибуторами локальным сетям на вверенной территории;
  • Ведение периодической отчетности по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
  • Поддержание взаимодействия со всеми службами Компании.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

  • Имеет высшее образование;
  • Имеет релевантный опыт работы в аналогичной должности в структурированной компании рынка FMCG от 2-х лет;
  • Имеет успешный опыт управления и развития дистрибьюторов;
  • Имеет опыт управления и обучения отдела продаж партнера;
  • Обладает знанием технологий и операционных процессов продаж;
  • Имеет лидерские качества, высокую работоспособность, нацеленность на результат, развитые аналитические и организаторские способности;
  • Имеет навыки ведения переговоров, знание основ маркетинга и бюджетирования.

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

  • Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
  • Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
  • Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, удаленный формат работы;
  • ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
  • Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.