Вакансия: Территориальный представитель (Бренд Амбассадор) парфюмерное направление
Описание вакансии
Крупный парфюмерный концерн
Территориальный представитель по торговому маркетингу и дистрибуции (Бренд Амбассадор)
Обязанности:
Аудит торговых точек (Золотое яблоко, Рив Гош, Иль Де Ботэ, Лэтуаль)
- Регулярное посещение торговых точек, находящихся на вверенной территории, с целью проведения аудита
- Сбор и анализ ключевых показателей работы торговых точек
- Ежегодная оценка и классификация торговых точек по установленным критериям для проведения сегментации
- Сбор и анализ актуальной информации о деятельности конкурентов: ценовой политике, промо-активностях, новых инициативах и запусках
- Предоставление своевременного ответа на предложения и жалобы представителей торговых точек и потребителей в соответствии с процедурами Компании
- Поддержание партнерских отношений с менеджерами торговых точек
- Контроль выполнения контрактных отношений с Компанией и проведение промо-мероприятий в торговых точках
- Сбор и анализ дополнительных данных о торговых точках: внутреннее и наружное оформление, количество витрин, размеры, общий ассортимент
Мерчандайзинг
- Проверка актуальности логотипов брендов, представленных в торговой точке
- Внесение предложений по совершенствования вижуалов и логотипов в конкретной торговой точке
- Проверка наличия и состояния оборудования, представленного в торговых точках, и контроль его использование по назначению
- Контроль соответствия авторизации в торговых точках, оперативное решение вопросов, связанных с временным отсутствием товара и тестеров, выявленным браком, стикерами, оборудованием путем информирования ответственных лиц Компании
- Осуществление контроля за соблюдением корректных планограмм согласно требованиям бренда
- Оценка возможности установки новых вижуалов, а также демонтажа неактуальных
- Координация на местах и поддержка своевременной реализации промо-активностей отдела по развитию клиентов в торговых точках.
- Контроль работы консультантов проекта
Обучение персонала торговых точек (Flash-тренинги)
- Контроль выполнения плана консультантами проекта и участие в расчете бонусов
- Определение персональной мотивации консультантов
- Участие в отборе на позицию консультанта, а также в ежегодной аттестации
- Развивать навыков продаж консультантов проекта путем проведения тренингов и предоставления обратной связи
- Проведение собраний для консультантов, работающих эксклюзивно с марками Компании, с целью обучения и мотивации
Аналитика
- Получение статистики по торговым точкам
- Анализ динамики продаж брендов Компании и причин произошедших изменений
- Разработка плана по улучшению ситуации/росту продаж в торговой точке, в том числе по проведению клиентских дней и утверждению локальной мотивации, контроль результатов активностей
Требования:
- 1-2 год работы в продажах
- опыт управления
- высшее образование
- готовность к командировкам
- навыки проведения презентаций
- понимание специфики работы с премиальными брендами
