Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)

Описание вакансии

Teachbase экосистема образовательных решений. Наш главный продукт платформа для запуска обучения. Уже более 10 лет эффективно решаем задачи: от онбординга и развития сотрудников до запуска масштабных образовательных проектов.

На платформе возможно реализовать собственную библиотеку знаний и образовательные программы, различные карьерные треки и сценарии обучения, и оценку 360.

Если текущего функционала недостаточно, мы кастомизируем платформу под запросы клиента (как отдельные модули, так и реализуем новый функционал).

Сейчас мы в поиске менеджера, который присоединится к команде продаж и усилит ее своей экспертизой.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise

• Продажа кастомной доработки продукта под запросы клиента

• Презентация SaaS-решения на всех уровнях принятия решений
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений под их задачи
• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки
• Построение долгосрочных отношений с клиентами и развитие их лояльности
• Выполнение планов продаж и регулярная отчетность по результатам работы

Мы бы хотели видеть:

• Опыт в продажах кастомных IT-решений или консалтинге в сегменте B2B более 3 лет;

• Опыт продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате длинных сделок

• Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных с длинным циклом сделок в сегменте Enterprise

• Глубокое погружение в бизнес клиента, умение выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента

• Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов

• Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками

С нашей стороны:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной it компании

• Фиксированный оклад от 150 000р + % от продаж

• It компании с качественным собственным продуктом, на который можно влиять

• Внутри сильная сработанная команда продаж и много возможностей для развития: библиотека курсов, профессиональное обучение за счет компании, посещение профильных форумов

• Полная удаленка или гибрид с классным офисом в центре Москвы