Вакансия: Менеджер по B2B-проектам
Описание вакансии
ВАКАНСИЯ В КОМПАНИИ БИОНОВАЦИЯ МЫСЛИ КРУПНО. ДЕЙСТВУЙ СМЕЛО.
Создаём продукты, которыми можно гордиться. Строим бизнес, способный стать ориентиром.
Кто мы: Бионовация это не просто производственная компания, а полноценная экосистема инноваций и идей в сфере здоровья, красоты и повседневного комфорта. Офис г. Сочи и удалённые команды по всей России.
Кто нам нужен:
Мы ищем специалиста, который станет ключевым звеном между отделом продаж (Сочи) и производством (Рыбинск, Ярославская область) в сфере контрактного производства и СТМ (собственная торговая марка) спортивного питания, БАД, косметики и бытовой химии.
Ваша задача координировать все процессы от входящей заявки до полного сопровождения клиента: от общения с заказчиком и формирования технического задания до просчёта себестоимости и финального коммерческого предложения. Такой человек должен сочетать технологические знания (понимание производственных процессов) с коммерческим мышлением (умение работать с ценовой политикой и выгодными предложениями).
Важно, чтобы у вас был опыт именно в наших направлениях (спортпит, косметика, бытовая химия) и умение применять ИИ-инструменты (в частности, GPT и др.) для ускорения и оптимизации внутренних процессов.
Кто ты:
- Думаешь как предприниматель и действуешь как лидер
- Готов к вызовам и умеешь масштабировать идеи
- Любишь конкретику, сроки и цифры
- Не боишься пробовать новое и предлагать решения
- В команде тебе важно не просто быть , а делать
Какие задачи ждут тебя:
Координация отделов
- Принимать входящие запросы от менеджеров по продажам (B2B, ритейл, аптеки и т.д.).
- Формулировать и передавать в производство технические задания, спецификации, описания заявок.
- Контролировать сроки и корректность просчетов, своевременно обновлять информацию в Bitrix24.
- Взаимодействовать с технологами, отделом закупок, маркетингом, руководителем отдела продаж.
Полный цикл контрактного производства
- Разбираться в спецификe СТМ (формирование рецептуры, подбор упаковки, учет брендбука).
- Собирать и систематизировать исходные данные для просчета (рецептуры, компоненты, объемы).
- Понимать этапы производства, оборудование, технологические карты, калькуляции себестоимости.
- Контролировать корректность расчетов, согласовывать итоговые данные с клиентом.
Коммерческое сопровождение
- Формировать цену и коммерческие предложения с учетом маржинальности и гибкой ценовой политики.
- Использовать аналитику рынка и знания ИИ-инструментов (GPT и др.) для ускорения и оптимизации подготовки документов.
- Искать способы снижения затрат, оптимизации рецептур и упаковки с целью увеличения выгоды для компании и клиента.
Управление проектами и систематизация
- Вести несколько проектов одновременно, ставить задачи в Bitrix24, контролировать сроки.
- Готовить документы: ТЗ, спецификации, договоры, коммерческие предложения.
- Координировать работу всех участников проекта (производство, логистика, маркетинг, продажи).
- При необходимости быстро вносить изменения и переориентировать команду.
Использование инструментов ИИ
- Применять ChatGPT и прочие инструменты генерации контента для автоматизации процессов подготовки документации, описаний, презентаций и т.д.
- Анализировать данные и формировать отчеты с помощью ИИ, ускоряя процесс принятия решений.
Какими навыками и опытом нужно обладать Hard skills (профессиональные навыки)
Опыт работы в производстве :
- Спортивное питание, косметика, бытовая химия обязательный опыт работы на заводах или в компаниях данного профиля.
- Понимание технологических процессов, оборудования, техкарт, рецептур, норм и стандартов.
Контрактное производство / СТМ :
- Глубокое понимание специфики работы с контрактными заказами и частными торговыми марками (формирование рецептуры, брендбука, согласование дизайнов, работа с упаковкой).
Коммерческая экспертиза :
- Умение формировать и анализировать P&L, управлять маржинальностью, снижать затраты, вести переговоры с клиентами.
- Опыт ценообразования и разработки коммерческих предложений.
Проектный менеджмент :
- Уверенное владение инструментами управления задачами (Bitrix24, 1с и др.).
- Навыки планирования, контроля исполнения и отчетности.
Знание ИИ-инструментов :
- Опыт или быстрая обучаемость работе с ChatGPT и другими AI-технологиями.
- Умение использовать ИИ для ускорения сбора информации, создания коммерческой документации, презентаций и т.д.
Soft skills (личные качества)
Коммуникация : Умение выстраивать диалог и грамотно доносить информацию разным отделам (технологи, коммерсанты, маркетологи).
Структурированность : Способность систематизировать большие объемы данных и параллельно вести несколько проектов.
Проактивность : Готовность предлагать новые идеи, искать нестандартные пути решения, оптимизировать процессы.
Гибкость : Умение быстро реагировать на изменения, корректировать планы и предложения.
Аналитический склад ума : Понимание взаимосвязей в производственно-коммерческом цикле, умение прогнозировать результаты различных сценариев.
Вы наш человек, если
- Уже работали с контрактным производством или СТМ в сфере спортпита, косметики, бытовой химии.
- Понимаете весь цикл запуска продукта от рецептуры до вывода на полку магазина/аптеки.
- Можете читать технологические карты, расчёты себестоимости и находить оптимизацию.
- Умеете выстраивать грамотную коммуникацию с разными подразделениями и клиентами.
- Не боитесь цифр , таблиц, многократных итераций и согласований.
- Уже пробовали и любите ChatGPT или другие AI-инструменты, понимая, как они упрощают и ускоряют работу.
- Нацелены на результат и постоянное развитие.
Что мы предлагаем
- Участие в масштабных B2B-проектах в динамично развивающейся отрасли (спортпит, БАД, косметика, бытовая химия).
- Стабильную зарплату + KPI/бонусы, зависящие от эффективности проектов и достижения коммерческих целей.
- Возможность влиять на продукт : вы будете формировать предложения для клиентов, взаимодействовать с производством и напрямую участвовать в создании новых продуктов.
- Работу в современном цифровом контуре (Bitrix24, инструменты аналитики, ChatGPT), где ценится инициатива и результат.
- Поддержку опытной команды профессионалов, готовых делиться экспертизой.
Что мы предлагаем:
- Заработная плата: от (пример: 80 000 ) на старте, бонусы по KPI и результатам, обсуждаются индивидуально;
- Чёткие метрики: дашборды, показатели, ежедневная аналитика;
- Карьерные лифты: рост в команде, управленческих проектах, направлениях;
- Инфраструктура: лаборатория, автоматизация, база знаний, наставники;
- Минимум формальностей максимум доверия, гибкости и инициатив;
- Выставки, поездки, обучение за счёт компании;
- Вклад в продукт, который видят и ценят миллионы.
Присоединяйтесь:
Мы ищем людей, которые готовы мыслить широко, действовать смело и строить сильную команду рядом. Если вы чувствуете, что готовы стать частью будущего индустрии добро пожаловать в Бионовацию .
