Вакансия: Key Account Manager (Enterprise)
Описание вакансии
Ищем Менеджера по работе с ключевыми enterprise клиентами для компании в сфере HR Tech.
Команда
Коммерческий департамент, отдел продаж B2B.
Текущий состав команды: менеджеры по привлечению клиентов, KAMы, менеджеры по сопровождению клиентов, руководитель отдела продаж.
Чем предстоит заниматься
- Развивать существующих enterprise клиентов и увеличивать выручку.
- Выявлять новые точки роста в рамках текущего сотрудничества с клиентами.
- Увеличивать средний чек за счет upsell (продажа более дорогих решений) и cross-sell (допродажа смежных продуктов).
- Строить долгосрочные отношения с ЛПР на уровне C-level.
Что ожидаем от тебя
- Опыт работы в B2B продажах от 3х лет.
- Опыт продажи IT/digital-продуктов.
- Опыт развития действующих enterprise клиентов.
- Опыт увеличения выручки на текущей базе: успешный кейс роста среднего чека или расширения сотрудничества.
- Опыт ведения сложных переговоров: работа с ЛПР на уровне C-level, согласование крупных миллионных контрактов.
Что готовы предложить
- Совокупный доход от 180к на руки: оклад + ежемесячный KPI обсуждается на этапе с рекрутером.
- Полная удаленка.
- Предоставление необходимого оборудования для работы (ноутбук, связь).
- Выстроенная система онбординга.
- Сплоченная и мотивированная команда, выстроенная корпоративная культура.
- Работа с инновационным продуктом, который имеет значительное влияние на рынок мотивационных программ и поощрений.
- Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности можно (и нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения целей.
- Идейная и заряженная команда без авторитарного стиля управления и микроменеджмента. Надеемся, что и ты разделяешь такие ценности!
Как мы проводим собеседования
- 15-20 минут - общение с рекрутером (в аудио-формате).
- 45-60 минут - интервью с BizDev (Google Meet, видео встреча).
- 45-60 минут - вторая встреча с BizDev, решение кейса (Google Meet, видео встреча).
- 45-60 минут - финальное собеседование с Руководителем отдела продаж (Google Meet, видео встреча).
- Оффер, обсуждение даты выхода на работу.
