Вакансия: Менеджер по продажам с функциями аккаунта (B2B)
Описание вакансии
GamEducation — динамично развивающаяся компания, которая проектирует и проводит игровое обучение для сотрудников крупнейших компаний России. В наши игры играет 150+ компаний по всей России, и мы не намерены останавливаться на достигнутом.
Каждую неделю мы работаем с входящими запросами клиентов и сейчас находимся в поиске менеджера по продажам, который возьмет на себя выстраивание взаимоотношений с текущими и потенциальными клиентами и обеспечит высокий уровень проаж.
Мы не занимаемся холодными обзвонами и работаем только по заявкам клиентов.
Ключевыми показателями являются процент продаж наших продуктов новым и действующим клиентами и качество взаимодействия с клиентами.
Вакансия предполагает удаленную работу, однако несколько раз в течение года вы вместе с командой будете представлять компанию на крупных выставках и конференциях в Москве и Санкт-Петербурге. Поэтому мы в первую очередь ищем кандидатом из г. Москва и МО.
Обязанности: - Продажа продуктов компании и развитие базы клиентов (на основе поступающих заявок с мероприятий и сайта компании)
- качественная обработка заявок от клиентов и предварительное консультирование клиентов по продуктам компании
- проведение встреч с клиентами для презентации и продажи обучающих продуктов совместно с экспертом;
- разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций для клиентов и направление их по электронной почте;
- сопровождение клиентов на всех этапах сделки (поддержание контакта с клиентами после отправления коммерческого предложения, предоставление им материалов и пр.);
- доведение клиентов до сделки и развитие потребностей; - Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами компании (потенциальными и действующими):
- качественная работа с текущей базой клиентов
- периодическое выявление потребностей действующих клиентов
- предложение новых продуктов действующим и потенциальным клиентам, находящимся в базе
- отслеживание обратной связи по использованию продуктов компании и замер уровня удовлетворенности клиентов - Участие в профильных мероприятиях (выставках, конференциях) на стенде компании:
- презентация продуктов компании посетителям мероприятий;
- формирование базы контактов с мероприятия и последующая работа с базой; - Подготовка и осуществление информационных рассылок по новым продуктам компании по действующей базе.
Требования: - Обязателен опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
- Опыт работы в сфере проведения тренингов / корпоративного обучения будет сильным преимуществом
- Развитые коммуникативные навыки и навыки презентации
- Грамотная устная и письменная речь (обязательное требование)
- Ответственность и работа на результат
- Отсутствие страха продавать продукты на большие чеки
Условия: - Полный рабочий день (с 9.30 до 18.30 или с 10:00 до 19:00 - по договоренности),
- Удаленная работа с редкими командировками и участием в профильных мероприятиях (командировки оплачиваются)
- Конкурентоспособный оклад + % за выполнение KPI
- Официальное оформление по ТК РФ
- Возможность принимать участие в обучении, проводимом компанией
Мы не ставим потолок по сумме заработка и карьерному росту: в дальнейшем вы можете стать руководителем отдела, грамотно выстроив продажи и работу.
Вам не подойдет данная вакансия, если: - Вы не умеете продавать и не любите общаться с клиентами, делая это исключительно из крайней необходимости
- Вы не готовы профессионально развиваться и осваивать новые форматы работы, так как привыкли уже работать определенным образом (в компании выстроена система работы с клиентами, которую необходимо будет освоить за испытательный срок)
- Вам сложно удерживать фокус на результате
- Вы смотрите на клиентов без должного уважения и не умеете работать с ними в формате win-win
