Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
8 мая 2025
О компании
Наша компания — частная образовательная платформа, специализирующаяся на разработке и реализации прикладных программ корпоративного обучения в B2B-сегменте. Основной фокус — решение комплексных задач предприятий в сферах промышленности, производства и крупных корпораций.
Мы не работаем с массовым рынком и не создаём инфопродукты. Наши клиенты — это компании, заинтересованные в результатах: снижении потерь, соблюдении нормативных требований, оптимизации внутренних процессов и повышении эффективности.
Задачи
Осуществление полного цикла продаж образовательных программ и решений для предприятий B2B-сектора (включая холодные продажи, поиск и квалификацию ЛПР).
Стратегический анализ потенциальных клиентов, формирование и развитие клиентского портфеля.
Выход на лиц, принимающих решения (директора, главные инженеры, руководители направлений) и ведение переговорного процесса до завершения сделки.
Формирование индивидуальных предложений, участие в согласовании условий.
Работа с CRM и воронкой продаж, соблюдение стандартов отчётности.
Требования к опыту
Опыт в активных продажах в сегменте B2B от 3 лет.
Практический опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, производственными холдингами, компаниями инфраструктурного сектора.
Желателен опыт продаж сложных решений: консалтинговых, ИТ-продуктов, проектных.
Владение методиками выявления потребностей, построения аргументации и переговоров на уровне первых лиц.
Знание логики закупочного цикла в крупных организациях, понимание специфики сложных и длительных сделок.
Умение выстраивать стратегические коммуникации с первыми лицами компаний (ЛПР) и развивать отношения с холодного контакта.
Самостоятельность и проактивность в выстраивании базы контактов в рамках фокусного сегмента.
