Менеджер по продажам B2B (Trading & Web3 APIs) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (Trading & Web3 APIs)

Описание вакансии

Мы DropsTab , передовая экосистема, объединяющая новичков и экспертов криптовалютного рынка. Наши решения упрощают анализ и взаимодействие с цифровыми активами, ориентируясь прежде всего на потребности сообщества.

В экосистему входят API-продукты и инструменты мониторинга, интегрируемые в трейдинговые платформы, AI-решения, аналитические дашборды, Telegram-ботов и ресёрч-инфраструктуру. Наши клиенты от индивидуальных трейдеров до фондов и CEX-платформ по всему миру.

Сейчас мы ищем B2B Sales Manager, готового взять на себя коммерческое развитие API-направления и масштабировать его на международном рынке через системную работу с криптобизнесом и комьюнити.

Что нужно делать?

Outbound Sales:

• Продажи API-решения Market & Investment API , агрегирующего институционально значимую информацию о криптоактивах: ценовые данные, данные по раундам финансирования и инвесторам, расписания анлоков;
• Продажи API-решения On-chain Tracking API , агрегирующего аналитически значимую информацию для отслеживания on-chain-активности в более чем 20 EVM- и non-EVM-сетях: перемещения активов, входы/выходы средств, взаимодействия с контрактами и токенами;
• Поиск и сегментация клиентов: CEXs, фонды, Web3-проекты, трейдинг-команды, KOLs и частные трейдеры;
• Проведение демонстраций, презентаций, product walkthrough на английском языке;
• Сопровождение клиентов на этапе free trial: поддержка, разбор юзкейсов, последующая активация.

Upselling:

• Персонализация условий подписки под клиента (custom pricing, limited offers);
• Конвертация заинтересованных лидов в платящих пользователей;
• Выстраивание mid- и long-term value: допродажи, продления, масштабирование подписки.

CRM & Pipeline Management:

• Ведение клиентской базы в CRM: фиксация стадий, логирование коммуникации, статус лидов;

• Поддержание чистого pipeline: актуальность, приоритеты, дедлайны;
• Регулярный трекинг эффективности продаж и связанных процессов;
• Соблюдение совместно определённого KPI по активности, конверсиям и результатам на каждом этапе воронки.

Требования

Мы ждём от кандидата:

• Подтверждённый опыт в B2B-продажах Web3/API/SaaS-решений;
• Глубокое понимание крипторынка, сценариев применения ончейн-данных и работы трейдинговых команд;
• Владение техникой value-based selling и умение проводить структурированные питчи;
• Уверенный английский (устная презентация, переговорный процесс, деловая переписка);
• Высокий уровень самоорганизации и performance-ориентированность;
• Опыт работы с CEXs или иной Web3-инфраструктурой, ориентированной на торговлю, будет преимуществом.

Условия

Мы предлагаем:

• Стартовую поддержку: onboarding, sales-материалы, презентации, скрипты, технический доступ к API;

• Initial Base + 20% RevShare с каждого активного клиента (recurring, без ограничения по сроку действия контракта);

• Performance-based систему без потолка: чем выше клиентский MRR тем выше доход;

• Удалённый формат, part-time.