Вакансия: Менеджер по продажам IT
Описание вакансии
Мы ищем своего человека, который готов развиваться, открытого, способного самостоятельно находить ответы на вопросы, энергичного, который верит в технологии и ему интересно направление автоматизации бизнес-процессов.
Обязанности:
Поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2C) для продажи решений на основе голосовых и чат-ботов;
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами (первые лица Компаний);
- Сопровождение и заключение сделок;
- Проведение презентаций, демонстраций продукта, консультации клиентов;
- Разработка коммерческих предложений, подготовка договоров, ведение переговоров;
- Работа с входящими заявками, обработка возражений, закрытие сделок;
- Ведение CRM Bitrix24, контроль сделок на всех этапах воронки;
- Анализ потребностей клиентов, подбор индивидуальных решений;
- Взаимодействие с техническими специалистами для уточнения возможностей продукта;
- Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях;
- Контроль выполнения обязательств перед клиентами, работа на повторные продажи;
Требования:
Опыт в продажах IT-решений (SaaS, CRM, автоматизация, чат-боты, AI) от 1 года .
- Понимание технологий: NLP, AI, платформы для создания ботов (TWIN, Dialogflow, ChatGPT, Яндекс Алиса и др.).
- Умение работать с возражениями, вести переговоры, презентовать продукт.
- Навыки работы с CRM, Excel, PowerPoint.
- Знание основ маркетинга и воронки продаж.
- Опыт подготовки коммерческих предложений и договоров.
- Навыки холодных и теплых продаж (звонки, email-рассылки, LinkedIn).
- Желательно техническое или маркетинговое образование.
- Грамотная речь и навык говорить много и зажигательно;
- Умение находить общий язык с самыми разными людьми;
- Высокая степень обучаемости;
- Навыки проведения онлайн-встреч, переговоров, продаж;
- Наличие ноутбука, гарнитуры, стабильного доступа в интернет и знание основных офисных программ;
- Навыки работы с Google-документами и CRM.
- Опыт работы в СРМ Битрикс24, с чат-ботами или голосовыми ботами, с ip телефонией будет вашим преимуществом.
Условия:
Формат работы : удаленно.
- График : 5/2, гибкое начало дня.
- Зарплата : оклад + % от сделки (обсуждается индивидуально, высокий доход при активных продажах).
- Бонусы : премии за перевыполнение плана, обучение за счет компании.
- Карьера : возможность роста до руководителя отдела продаж.
- Дополнительно : участие в профессиональных мероприятиях и конференциях.
- Ключевые показатели эффективности (KPI):
Количество закрытых сделок.
- Выручка (MRR/ARR).
- Конверсия из лида в покупателя.
- Лояльность клиентов (NPS, повторные продажи).
