Ведущий менеджер по продажам (В2В, Middle East) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам (В2В, Middle East)

Описание вакансии

Наша команда создает инструменты корпоративной коммуникации для крупнейших компаний в России, СНГ и зарубежом, мы специализируемся на консалтинге, аналитике, дизайне, разработке контента и диджитал-продуктах.

Наш менеджер по продажам это сильный коммуникатор, который свободно говорит на русском и английском языках, имеет успешный опыт в B2B-продажах на рынке Middle East сложных многокомпонентных продуктов (консалтинг, маркетинг, дизайн или другие смежные области). И конечно, имеет выраженные лидерские качества, которые позволяют вести за собой людей, обучать и управлять результатами команды продаж.

Круг задач

1. Развитие продаж
   Основное: ведение полного цикла сделки
   персональная коммуникация с ЛПР на английском языке (телефонные и видеозвонки)
   экспертная консультация и презентация продуктов
   составление смет и убедительных КП
   Разработка и реализация sales гипотез
   Мониторинг показателей эффективности, в том числе команды продаж
   Регулярное общение с клиентами, оповещения об обновлениях и новых продуктах
   Назначение, ведение и протоколирование клиентских встреч
   Поддержание актуальной и полной информации о всех сделках и касаниях в CRM системе
   Представление компании на профильных отраслевых мероприятиях и переговорах (периодически очно): презентация продуктов, развитие узнаваемости бренда, знакомство и выстраивание отношений с потенциальными клиентами
   Взаимодействие с командой маркетинга и адаптация маркетинговых материалов под клиента, участие в оптимизации маркетинговых кампаний
   Участие в подготовке тендеров и ответов RFP (Request for Proposal) совместно с командой
2. Менеджмент
   Предоставление рекомендаций по обучению и мотивации команды продаж, обмен опытом, наставничество
   Участие в подборе и адаптации персонала
   Участие в выстраивании и автоматизации процессов (напр., оптимизация циклов сделки, ведения отчетности, план онбординга новых сотрудников и др.)

Основные продукты
Корпоративная отчетность (годовые отчеты, отчеты об устойчивом развитии во всех форматах)
Консалтинг в области устойчивого развития и ESG
Коммуникационные инструменты (корпоративные и инвесторские сайты, презентации и прочее)

Ждем от кандидата

Английский язык на уровне С1 (подтвержденный)
Опыт в корпоративном сегменте от 3-х лет в смежных сферах (консалтинг, маркетинг, издательства, дизайн, диджитал, сложные многокомпонентные продукты)
Культурную осведомленность, понимание принципов, подходов и коммуникаций в продажах на рынке Middle East
Управленческие качества, опыт организации людей, кураторства младших специалистов, управление результатами команды продаж
Двуязычие (английский, русский), исключительные коммуникативные навыки, грамотность, уверенное владение профессиональной терминологией
Способность воспринимать и анализировать большой объем информации, точно фиксировать, обеспечивать непрерывность коммуникации
Опыт работы с CRM (Битрикс будет плюсом)
Интерес к нашей специфике, желание разобраться в продуктах

Мы предлагаем

Сотрудничество в удаленном режиме из любого уголка страны (часовой пояс приближенно к GMT+3)
Работу над сложными, но интересными и востребованными многокомпонентными международными продуктами
Усиление опыта и глубины компетенций в работе над проектами для крупнейших компаний рынка Middle East
Быстрое реагирование и принятие решений, отсутствие лишних этапов и бюрократии, много обратной связи
Возможность быть драйвером и реализовать потребность в новых профессиональных вызовах
Win-win подход к обсуждению мотивации, индивидуально, исходя из опыта и навыков кандидата

В отклике будем рады увидеть краткое сопроводительное письмо о себе. Мы быстро дадим обратную связь, и надеемся очень скоро встретиться на онлайн-интервью.