Вакансия: Коммерческий директор в бизнес-медиа
Описание вакансии
Основатели это медиа и комьюнити вокруг предпринимательства. Что мы делаем:
ведем одно из самых популярных шоу про бизнес (YouTube-канал с аудиторией 250K+ подписчиков),
выпускаем печатный журнал (создан экс-командой ТОПового делового медиа),
ведем Telegram-каналы,
проводим крупные конференции (3 500+ человек),
а также развиваем собственное бизнес-сообщество (osnovateli.org) с закрытыми мероприятиями для основателей.
У нас нет проблем с интересом к продукту у нас нет свободного инвентаря . По этой причине мы запускаем полноценную медийную сетку из телеграмм/youtube каналов, а так же планируем проводить регулярные бизнес мероприятия. Для этих задач нам нужен человек, который превратит этот спрос в системные продажи.
Что предстоит делать:
Мы ищем руководителя, который построит коммерческое направление с нуля : от упаковки текущих офферов и работы с якорными рекламодателями, до разработки новых продуктов и привлечения под них новых рекламодателей.
- Построить системную функцию продаж с нуля: от сегментации рекламодателей до прогнозов и воронки;
- Продавать интеграции в YouTube-шоу, спонсорство мероприятий, размещения в журнале и телеграм-каналах как по отдельности, так и в пакетах;
- Увеличивать чек, выстраивать повторные продажи, развивать отношения с постоянными клиентами;
- Понимать специфику разных рекламных форматов: digital, print, ивенты;
- Придумывать и собирать фиджитальные продукты под рекламодателей;
- Стать правой рукой основателя по коммерции и выстроить на этой базе команду продаж.
Мы ищем человека, который:
- Работал в медиа/прессе и продавал брендам интеграции, спонсорства, спецпроекты особенно интересен опыт в Forbes, Ведомостях, РБК, Коммерсанте, Esquire, GQ и аналогичных;
- Отлично чувствует рекламный рынок: понимает кто и зачем покупает в digital, print и оффлайне;
- Способен формировать коммерческие продукты, продавать сложные пакеты и кастомные решения;
- Может работать с крупными рекламодателями напрямую: банки, девелоперы, travel, медцентры и т.д.;
- Имеет стратегическое мышление, способен самостоятельно планировать, тестировать и дорабатывать подходы;
- Любит предпринимательскую среду и понимает ценность сильного контента для B2B-аудитории.
Почему с нами интересно:
- Бренд с весом : ты будешь работать с командой, которую уже знают и любят на рынке;
- Живой спрос : у нас много входящих и якорных клиентов просто нет процессов;
- Контент и комьюнити : редкий случай, когда в одном флаконе есть и медиа, и журнал, и конференции, и клуб предпринимателей;
- Свобода действий : тебе дают ресурс и доверие, чтобы выстроить всё под себя;
- Прямой контакт с основателем : быстрые решения, стратегическая важность роли, влияние на бренд.
