Вакансия: Менеджер по продажам
Описание вакансии
Европейский бутиковый IT системный интегратор, зарегистрированный на Кипре, с дочерними компаниями в США и Дубае. Команда около 25 человек, преимущественно русскоязычные профессионалы. Мы являемся премиальными партнёрами ведущих мировых вендоров: Google, IBM, Oracle, Cloudflare и других.
Работаем в индустриях gaming, gambling, fintech, ads и предоставляем решения в областях cloud infrastructure, web security, web delivery, hardware .
Мы усиливаем команду продаж, чтобы выйти на новые рынки и увеличить маржинальность.
Ищем проактивного hunter-а , который возьмёт на себя весь цикл развития клиентов от поиска до закрытия сделок и сопровождения долгосрочных контрактов.
Эта роль напрямую влияет на развитие компании и даёт реальные возможности роста дохода без ограничений .
В команде:
- 6 сейлзов с разным уровнем опыта.
- Руководитель отдела продаж с опытом развития международных команд.
- Собственная in-house техническая команда для поддержки проектов.
Фокус компании расширение присутствия на новых рынках за счёт качества, технологической экспертизы и индивидуального подхода.
Что предстоит делать:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов в целевых индустриях.
- Ведение полного цикла сделки: от лида до закрытия.
- Регулярное ведение активности в CRM (Zoho) и отчётность.
- Составление и развитие собственного client pipeline .
- Проведение discovery calls, участие в переговорах, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
- Выполнение годового плана по марже $300 400k .
Ожидания и цели:
- В первые 3 6 месяцев: успешный онбординг, создание собственного client pipeline, закрытие первых сделок на сумму $100k+ в марже .
- За первый год: выполнение плана маржи на уровне $300 400k .
- Постоянная проактивная работа: самостоятельный поиск новых клиентов, развитие существующего портфеля.
Кто нам нужен:
- Опыт : 7+ лет в B2B-продажах IT-решений (cloud, web security, SaaS, hardware).
- Бэкграунд: работа у IT-вендоров, интеграторов или партнёров мировых вендоров.
- Успешный трек-рекорд: закрытие сделок от $100k и выше ежегодно.
- Опыт продаж на международных рынках (не только в РФ).
- Навыки самостоятельного хантинга клиентов: аутрич, холодные заходы, выходы на ЛПР.
- Отличный английский (устный и письменный).
- Структурированность, высокая автономность, внутренняя мотивация.
Важно : нам нужен активный хантер , а не аккаунт-менеджер, который ждёт лиды.
Условия
- Фикс : $3,500 $5,500/мес (готовы обсуждать до $6,000+ для кандидатов с подтверждённым нетворком).
- Бонус : процент от чистой маржи по сделке, без верхнего потолка .
- Годовой доход при выполнении плана: ориентир $8,000 $10,000/мес и выше .
- Гибкий график: полная удалёнка, свобода в организации рабочего времени.
- Прозрачная система мотивации: процент от новых сделок и от рекёррентных контрактов (продление клиентов).
- Позитивная русскоязычная команда, минимальная бюрократия.
