Менеджер по продажам B2B-услуг (EdTech) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B-услуг (EdTech)

Описание вакансии

О компании

Наша компания частная образовательная платформа, специализирующаяся на разработке и реализации прикладных программ корпоративного обучения в B2B-сегменте. Основной фокус решение комплексных задач предприятий в сферах промышленности, производства и крупных корпораций.

Мы не работаем с массовым рынком и не создаём инфопродукты. Наши клиенты это компании, заинтересованные в результатах: снижении потерь, соблюдении нормативных требований, оптимизации внутренних процессов и повышении эффективности.

Задачи

• Осуществление полного цикла продаж образовательных программ и решений для предприятий B2B-сектора (включая холодные продажи, поиск и квалификацию ЛПР).

• Стратегический анализ потенциальных клиентов, формирование и развитие клиентского портфеля.

• Выход на лиц, принимающих решения (директора, главные инженеры, руководители направлений) и ведение переговорного процесса до завершения сделки.

• Формирование индивидуальных предложений, участие в согласовании условий.

• Работа с CRM и воронкой продаж, соблюдение стандартов отчётности.

Требования к опыту

• Опыт в активных продажах в сегменте B2B от 3 лет.

• Практический опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, производственными холдингами, компаниями инфраструктурного сектора.

• Желателен опыт продаж сложных решений: консалтинговых, ИТ-продуктов, проектных.

• Владение методиками выявления потребностей, построения аргументации и переговоров на уровне первых лиц.

• Знание логики закупочного цикла в крупных организациях, понимание специфики сложных и длительных сделок.

• Умение выстраивать стратегические коммуникации с первыми лицами компаний (ЛПР) и развивать отношения с холодного контакта.

• Самостоятельность и проактивность в выстраивании базы контактов в рамках фокусного сегмента.