Вакансия: Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)
Описание вакансии
Мы находимся в поиске Менеджера по развитию ключевых клиентов с отличными аналитическими и коммуникативными способностями, готового общаться с первыми лицами крупнейших компаний России и стран СНГ в нефтегазовой сфере, а также участвовать в масштабных проектах по продвижению портфеля продуктов Directum RX, HR PRO, Projects и др.
Основная цель определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.
Обязанности:
Участием в полном цикле продаж наших продуктов:
- работа с закрепленными текущими клиентами (6-7 компаний) в нефтегазовом секторе без холодных звонков ;
- выявление потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
- проведение демонстраций функциональности системы Directum RX в соответствии с выявленными потребностями;
- формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора.
Требования:
- наличие законченного высшего образования;
- опыт B2B продаж крупным холдингам, клиентам из сегмента enterprise от 2 лет ;
- наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов и услуг;
- отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
- способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
- нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
- готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.
Условия:
- ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративный английский и прочие преимущества для комфортной работы;
- удаленная работа или гибрид;
- гибкий график по согласованию с командой;
- достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
- прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
- наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
- обучение специфике ведения продаж для среднего и крупного бизнеса;
- интересные и комфортные командировки за счет компании;
- высокий уровень культуры и современный стиль управления;
- большая профессиональная команда, готовая поддержать.
